Bienvenue dans cette masterclass consacrée à la gestion d’entreprise ! Si vous êtes entrepreneur, artisan, solopreneur, infopreneur, freelance ou dirigeant d’une TPE/PME, ce cours est conçu pour vous. Il s’agit d’un programme long, incrémental et vivant, qui grandira chapitre par chapitre au fil du temps. Nous partirons des bases les plus simples pour aller vers le complexe, avec des explications digestes, didactiques, et des ponts entre les disciplines pour former une « nouvelle discipline » : la gestion et le pilotage holistique d’entreprise à destination des chefs d’entreprise, des managers et des entrepreneurs. L’objectif ? Vous transformer en couteau suisse capable de piloter un business au jour le jour, évaluer une entreprise, surveiller la concurrence, et négocier des crédits bancaires.
Ce contenu fait partie du cours « La gestion d’entreprise pour entrepreneurs : un cours complet pour mieux piloter votre entreprise » à retrouver sur Tulipemedia.com 💰📈
Ce chapitre zéro est une introduction générale et le sommaire de ce guide. Il pose les fondations et explique pourquoi investir du temps dans ces matières peut changer la trajectoire de votre carrière. Prenez 20-30 minutes pour le lire, et n’hésitez pas à commenter vos réflexions en bas de page – vos retours m’aideront à affiner les chapitres suivants !
Sommaire du cours sur la gestion d’entreprise
A venir :
🔢 CHAPITRE 6 – La trésorerie nette et la gestion de trésorerie
- Définition de la trésorerie nette (Trésorerie = FR – BFR)
- Différence entre résultat et trésorerie
- Les causes d’un décalage entre bénéfices et cash
- Schéma d’évolution de la trésorerie dans le cycle d’exploitation
- Outils de pilotage de trésorerie (plan de trésorerie, budget, etc.)
- Cas concrets et exercices
📊 CHAPITRE 7 – Les principaux ratios financiers à connaître
Vous avez une entreprise et vous souhaitez reprendre le contrôle de votre marge et de votre modèle économique ? Découvrez ma solution Ultimate Business Dashboard qui transforme vos données comptables brutes en indicateurs de performance et en tableau de bord mensuel.
- Ratios de structure (autonomie financière, endettement)
- Ratios de rentabilité (marge, ROE, ROA, etc.)
- Ratios de rotation (stocks, clients, fournisseurs…)
- Interprétation des ratios et mise en garde
- Tableaux synthétiques + Quiz/exos
💸 CHAPITRE 8 – Le seuil de rentabilité et le point mort
- Coûts fixes / variables
- Marge sur coût variable
- Calcul du seuil de rentabilité (SR) et du point mort
- Comment interpréter ces indicateurs
- Stratégies pour améliorer la rentabilité
- Application sur un compte de résultat
🧮 CHAPITRE 9 – L’analyse de la rentabilité et des marges
- Marge brute / marge nette / EBITDA / EBIT
- Taux de marge / taux de marque
- Impact du levier opérationnel
- Comparaison inter-entreprises
- Études de cas
💰 CHAPITRE 10 – Le tableau des flux de trésorerie (Cash Flow Statement)
- Pourquoi le résultat ne reflète pas la trésorerie
- Présentation des 3 grandes catégories : activité, investissement, financement
- Calcul du cash-flow d’exploitation (CAF)
- Lecture et interprétation
- Exercice sur tableur
⚖️ CHAPITRE 11 – Le financement de l’entreprise : fonds propres, dettes, etc.
- Sources de financement : capital, dette, crédit-bail, subventions
- Avantages / inconvénients de chaque source
- Le coût du capital (WACC)
- Ratios d’endettement
- Stratégies de financement selon la phase de vie de l’entreprise
🧠 CHAPITRE 12 – L’analyse financière globale
- Méthodologie d’analyse : approche bilan + résultat + ratios
- Diagnostic financier simple : solvabilité, rentabilité, équilibre financier
- Mise en situation : analyser une entreprise fictive
- Fiche de synthèse type + modèle téléchargeable
📁 CHAPITRE 13 – Business plan financier et prévisions
- Comment construire un prévisionnel financier simple
- Hypothèses clés (volume, prix, charges)
- Outils (tableaux Excel, solutions SaaS)
- Exemples de prévisionnels complets
- Ce que cherchent les investisseurs ou banquiers
🧩 CHAPITRE 14 – Erreurs fréquentes en gestion financière
- Surinterprétation des résultats comptables
- Confusion entre chiffre d’affaires et rentabilité
- Mauvaise gestion du BFR
- Sous-estimation du besoin de financement
Introduction : Confession d’un Entrepreneur « Repenti »
Laissez-moi vous raconter une histoire personnelle, tirée de mon expérience en tant que chef d’entreprise dans la restauration, et solopreneur dans le digital. Pendant des années, j’ai navigué à vue. Je me concentrais sur le développement du chiffre d’affaires, le marketing, et l’opérationnel quotidien. La comptabilité ? Je la sous-traitais à un expert-comptable, comme une obligation légale barbante. La finance d’entreprise ? Un truc pour les grands groupes. Le contrôle de gestion ? Un vague souvenir de la fac.
Résultat ? Au bout de plusieurs années, j’ai découvert que mon modèle économique était fondamentalement défaillant : prix trop bas, positionnement flou, charges élevées, pertes comptables accumulées, et un endettement qui a mené mon entreprise dans une situation financière périlleuse.
J’avais perdu du temps et de l’argent. Pire, chaque année, ce n’est qu’après un an et demi d’activité – lors de l’établissement du bilan annuel – que la réalité me sautait aux yeux, sans non plus que je trouve des solutions. Si je m’étais formé dès le départ, j’aurais pu formaliser mon modèle (prix, positionnement, marketing) pour tester la rentabilité rapidement, pivoter si nécessaire, ou scaler en toute sérénité.
Et vous ? Avez-vous déjà eu cette sensation de « courir après le CA » sans savoir si vous gagnez vraiment de l’argent ? C’est courant chez les entrepreneurs : on booste les ventes, mais on ignore la rentabilité réelle, le point mort, ou les coûts cachés, et on ne pilote qu’à partir d’un seul indicateur : la trésorerie disponible en banque, ce qui peut mener à des catastrophes.
D’où l’intérêt de ce cours : être armé dès le départ pour éviter ces pièges. Par exemple, j’ai récemment compris l’importance de classer les factures au jour le jour. Avec le bon outil, en l’occurrence ma solution de pilotage financier Business Dashboard Pro, cela génère un tableau de bord mensuel – comme un compte de résultat simplifié – qui indique immédiatement si je gagne ou si je perds de l’argent sur le plan de l’exploitation. Plus besoin d’attendre des mois pour une révélation douloureuse !
Partir des connaissances en silos vers un écosystème interconnecté et holistique
Contrairement aux formations traditionnelles qui segmentent tout en hyperspécialités (compta pour les comptables, finance pour les financiers), ce cours adopte une approche holistique (à l’image de mon grand guide de l’alimentation idéale, où je défends une vision holistique de la santé et de la longévité). Ici, nous allons créer des ponts entre les domaines pour que vous deveniez un expert polyvalent. Voici les grandes parties thématiques, présentées non comme des murs, mais comme un flux interconnecté :
- Comptabilité de Base : Ce n’est pas juste une corvée légale. C’est la fondation pour capturer la réalité quotidienne de votre entreprise. Par exemple, en classant factures et dépenses par catégories (comptes de charges), vous obtenez un bilan et un compte de résultat qui révèlent la santé financière en temps réel. Intérêt pratique : Évitez de découvrir des pertes un an après ; ajustez au mois le mois pour rester rentable.
- Contrôle de Gestion : Relie directement à la comptabilité. À partir de vos données comptables, calculez des indicateurs comme le coût de revient, le point mort (seuil de rentabilité), ou les marges. Pont avec la compta : Vos factures classées alimentent ces calculs pour fixer des prix justes ou pivoter si le modèle économique ne tient pas. Intérêt : Au lieu de booster le CA aveuglément, assurez-vous que chaque euro vendu génère du profit – comme j’aurais dû le faire chez Libshop pour éviter les prix trop bas.
- Finance d’Entreprise : Bâtit sur les deux précédents pour analyser l’endettement, les capitaux propres, ou évaluer une entreprise (pour une reprise ou surveiller la concurrence). Ponts : Utilisez votre bilan comptable et vos coûts de gestion pour évaluer si un investissement est viable, ou si un marché est attractif. Intérêt : Devenez capable d’analyser un concurrent sans expert externe, ou de négocier un rachat en connaissance de cause.
- Pilotage Stratégique : La synthèse ultime. Relie tout pour manager au jour le jour, annuellement, ou lors de décisions clés (expansion, pivot). Ponts holistiques : Un tableau de bord mensuel (de la compta) informe vos coûts (contrôle), qui guident vos finances pour un pilotage agile. Intérêt : Transformez-vous en manager « couteau suisse » qui surveille tout – de la rentabilité quotidienne à l’évaluation d’un marché.
Ces domaines ne sont pas isolés : la compta alimente le contrôle, qui informe la finance, pour un pilotage fluide. Ignorez ces ponts, et vous risquez l’hyperspécialisation – déléguer tout à des experts sans comprendre, perdant le contrôle de votre business.
Pourquoi maîtriser ça vous-même ? Les pièges de la délégation Aveugle
Dans un monde d’hyperspécialisation, on nous dit : « Concentrez-vous sur votre cœur de métier, déléguez le reste. » Mais pour un entrepreneur, c’est souvent fatal. Sous-traiter la compta sans s’y intéresser ? Vous perdez la visibilité sur votre rentabilité réelle. Déléguer la finance ? Vous ratez des opportunités comme évaluer une reprise ou surveiller un marché.
L’approche de ce cours : reprendre le contrôle sur son entreprise, et devenir progressivement un expert de chaque domaine inhérent à l’entreprenariat pour les chefs d’entreprise, et au management pour les managers, même si ça prend du temps.
Pourquoi ? Pour décider vite et bien. Exemple concret : Dans mon entreprise, j’ai longtemps ignoré le classement quotidien des factures, je ne m’en occupais qu’au bout de plusieurs mois, en retard, en considérant cela comme un travail chronophage et inutile, uniquement nécessaire pour des raisons légales. Ce que je ne savais pas, c’est que l’assignation de ces factures à des comptes de charges permettait en réalité d’établir un tableau de bord mensuel, indispensable pour ne pas naviguer à vue, et pour prendre des décisions éclairées mois après mois, année après année. C’est quelque chose que très peu d’entrepreneurs connaissent, et c’est pourtant une information capitale pour bien diriger une entreprise.
Aujourd’hui, en maîtrisant cela, je sais instantanément si un mois est rentable – et je peux ajuster marketing, prix et masse salariale. Et surtout, je peux interpréter avec finesse l’histoire de mon entreprise, et éventuellement la raconter à des parties prenantes.
En résumé, cette maîtrise holistique permet d’éviter de perdre du temps et de l’argent. Elle vous arme pour formaliser un modèle économique solide dès le départ, pivoter si besoin, et scaler avec confiance.
Petit exercice : réfléchissez à votre propre gestion
Pour ancrer ces idées, prenons 5 minutes pour un exercice simple. Pas besoin de calculs complexes – juste de la réflexion !
- Listez 3 domaines que vous sous-traitez actuellement (ex. : comptabilité, contrôle de gestion, finance, marketing, community management, SEO, etc…).
- Pour chacun, notez pourquoi vous déléguez (ex. : « Trop technique, « Pas le temps » ou « Chronophage » par exemple).
- Imaginez un « quoi si » : Qu’est-ce que vous ratez potentiellement en ne maîtrisant pas ça vous-même ? (Ex. : Pas de visibilité mensuelle sur la rentabilité → Décisions hasardeuses sur les prix, menant à des pertes cachées.)
Exemple personnel : Pour la compta, je déléguais car « obligatoire et ennuyeux ». Ce que je ratais : Un tableau de bord pour tracker les charges élevées en temps réel.
Alors certes, il ne s’agit absolument pas de devenir comptable, publicitaire ou expert du référencement web. Mais en se formant, on devient acteur de son entreprise, pas seulement dirigeant visionnaire ou artisan uniquement opérationnel, et on se prémunit contre les asymétries d’information. On comprend le language des différentes parties prenantes, et on ne se fait plus avoir.
Si vous avez des suggestions de thèmes que vous voudriez que j’aborde, partagez vos réponses en commentaires ci-dessous ! Ça m’aidera à adapter les chapitres futurs, et on pourra discuter des pièges communs.
Conclusion : prêts à devenir un pilote averti ?
Ce « chapitre zéro » vous a montré pourquoi la gestion et la finance d’entreprise ne sont pas qu’une obligation : c’est un superpouvoir pour entrepreneurs, les dirigeants et les managers. En reliant les domaines de manière holistique, ce cours vous formera pas à pas à devenir un décideur aguerri, capable de piloter au quotidien ou d’évaluer un marché.
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👉 Chapitre suivant : Les bases de la Comptabilité
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