Nota: articolo pubblicato inizialmente nel 2012 e ripubblicato nel 2023 perché ancora rilevante in termini di strategia SEO.

Oggi vi parlerò di un concetto SEO che ho formalizzato di recente: spingere e estrarre i contenuti, nozioni che richiedono quelle di cercatori e acquirenti di informazioni.

In realtà ho ripreso i concetti da spingere e tirare esistenti nel marketing o nella distribuzione per adattarli al riferimento al web. Definirò cosa comprendono secondo me queste nozioni e quale equilibrio possiamo trovare tra di esse, nell'ottica di sviluppare una strategia SEO che sia in accordo con la linea editoriale del sito definita a monte.

Questo articolo deve essere particolarmente informativo per riviste (hi-tech, femminili o altro), siti di informazione e blog, per i quali la SEO costituisce una fonte significativa in termini di traffico, altrimenti la loro fonte principale, ma anche siti vetrina, e-commerce siti, siti che vendono contenuti formativi o immateriali, insomma tutti i siti il cui obiettivo è cercare di ampliare il pubblico in un modo o nell'altro tramite una strategia SEO qualificata.

Tieni presente che questi non sono termini ufficiali o conosciuti, poiché sono io che li ho formalizzati in questo modo.

I contenuti push interessano chi cerca informazioni

Definizione di contenuto push

IL spingere il contenuto designa tutto il contenuto "inviato" da un sito, ad es. contenuti che non sono destinati a soddisfare una grande domanda convergente sui motori di ricerca (o almeno che non sia stato scritto con questo obiettivo), ma che sia sufficientemente rilevante da creare nuova domanda e suscitare l’interesse di l'utente di Internet urla o l'utente Internet di destinazione. In altre parole, il contenuto push è un contenuto relativamente esclusivo, qualitativo, divertente o informativo, che ha un certo valore aggiunto in termini di conoscenza, il che è probabile interessare e trattenere nel medio termine i visitatori che si imbattono nel tuo sito e che corrispondono ad una linea editoriale definita in anticipo.

Acquirenti di informazioni

I visitatori catturati dai contenuti push sono ciò che io chiamo “ascoltatori di informazioni”, nel senso che non cercano nulla di specifico in quel momento, se non qualcosa di nuovo da consumare: stanno prendendo informazioni che non stavano necessariamente o esplicitamente cercando in primo luogo.

Esempi di contenuto push

Ad esempio, su un sito di intrattenimento e infotainment, il spingere il contenuto potrebbe essere sotto forma di video insoliti poco conosciuto ma ad alto potenziale virale. Questi video non solo lo consentirebbero fidelizzare i visitatori già presenti sul sito, trattenendo la loro attenzione, ma anche capitalizzare la loro presenza spingendoli a condividere questo contenuto “bonus” sui social network.

Questo tipo di video, molto popolari al momento, possono essere messi in evidenza su un sito di notizie così come sul sito o sulla pagina Facebook di una VSE/PMI che desidera interagire con la sua comunità.

I contenuti push possono essere anche sotto forma di file, raccolte, top story, interviste: tutto ciò che può aggiungere valore aggiunto ma non è destinato a rispondere a una domanda pratica tramite i motori di ricerca.

Tirare i contenuti che interessano i cercatori di informazioni

Definizione di contenuto pull

Pull content è l'opposto del push, il contenuto del tuo sito che ti permetterà di “attirare” il visitatore verso la tua attività tramite riferimenti web o anche social network.

In realtà, pull content risponde a una richiesta già esistente, spesso pratico e aiuta ad attirare potenziali clienti, clienti e semplici utenti di Internet sulla tua piattaforma.

Cercatori di informazioni

Il maglione felice attrae “cercatori di informazioni”, che cercano informazioni precise, a differenza degli “information takers”.

Esempi di contenuto pull

Se prendiamo un esempio, il coniugatore Figaro.fr costituisce un tipico esempio di contenuto pull legato alla crescita esterna: compriamo o creiamo un sito di coniugazione collegato o in collaborazione con un sito generale o di informazione, che mira ad attirare il ricercatore su Internet ( colui che cerca in un momento specifico una risposta precisa ad una domanda specifica, qui la coniugazione di un verbo particolare). L'obiettivo è, da un lato, fidelizzarsi al sito di coniugazione per le prossime ricerche e, dall'altro, dare visibilità al marchio “Le Figaro”.

Un altro stile di pull content potrebbe consistere nel produrre risposte a domande pratiche, ad esempio in modo caricaturale: "qual è la dieta migliore" o anche "differenza tra benzina e diesel". Pertanto, i forum o anche i siti Question Answer si basano tipicamente sul concetto di pull content, perché vengono trovati principalmente tramite i motori di ricerca, per una domanda specifica, che sulla somma delle pagine pubblicate crea traffico.

Infine, l’ultimo esempio di pull content che mi viene in mente è l’attuale tendenza dei siti di informazione generale a puntare sulle notizie in voga, tanto per allinearsi all’attuale impoverimento intellettuale della stampa online quanto per una strategia SEO per attirare nuovi visitatori attraverso i motori di ricerca. . Chiamo questo metodo (senza alcun giudizio di valore) strategia di “sollecitazione SEO”, su cui tornerò più in dettaglio alla fine di questo articolo.

Il sottile equilibrio tra contenuti push e pull

Ottieni un pubblico attraverso il pull...

Pull content è il tipo di contenuto perfetto per i siti Web in cerca di traffico. Non è necessario un focus editoriale particolare, il pull content richiede un team di redattori dedicato a coprire una particolare esigenza SEO o, se ci sono i mezzi, una crescita esterna attraverso l'acquisizione e l'integrazione di siti utili e pratici.

…mentre comunichi su una strategia push

Almeno due ragioni giustificano il fatto di non cadere in una strategia pull su 100%. Entrambi sono legati al mantenimento di una certa credibilità, sia agli occhi dei lettori o consumatori, sia a quelli degli inserzionisti.

Molte riviste online, infatti, stanno perdendo l’orientamento concentrandosi solo sui maglioni, dimenticandolo l'attrazione è solo un driver di traffico, ma non consente di vendere un prodotto e un obiettivo di marketing.

La spinta a mantenere una linea editoriale degna di questo nome

Produrre contenuti push ed evidenziarli su un sito lo è garantire al sito una logica linea editoriale (definito a livello gestionale) e che rispetta tutte le parti interessate: editori, lettori e inserzionisti. Si tratta quindi di destinare gran parte degli sforzi alla produzione di contenuti push, in modo da catturare i nuovi arrivi che provengono, tra l'altro, dal pull da un lato, ma soprattutto rispettare gli habitué che ritornano ogni giorno in nome di una linea editoriale che apprezzano.

La spinta per non perdere credibilità agli occhi degli inserzionisti

Come notato sopra, i contenuti push non solo consentono di rimanere una rivista, un sito o un blog degno di questo nome agli occhi dei lettori, ma anche agli occhi degli inserzionisti, che hanno bisogno di per essere permanentemente rassicurato sulla linea editoriale scelto e bersaglio mirato.

La tecnica di sollecitazione SEO

Questa tecnica consiste nel destinare una certa quota ai contenuti push (diciamo 60%), avendo cura di comunicare attorno a un concetto, un target e una linea editoriale tramite push e producendo parallelamente e in modo meno ostentato contenuti pull (a 40%) che è il più ampio possibile per guadagnare traffico.

Questo paradigma concettuale viene utilizzato con discrezionalità su un buon numero di siti, i cui gestori hanno capito che il web lo è uno spazio infinito, e che un concetto editoriale raggiungeva la saturazione molto rapidamente se si basava solo sulle notizie e quindi solo sulla sua homepage. L'idea è occupare lo spazio.

Può consistere, quindi, nella cosiddetta tecnica della “sollecitazione SEO”. produrre un maglione felice, ma anche a diversificare la tua attività (giochi, guest blogging, sottoblog tematici) al fine di aumentare l'audience. Più quest'ultimo è importante, più diventa un punto di forza per gli inserzionisti!

Per questo è così importante abbattere le barriere cognitive che portano i progettisti a credere di limitarsi al proprio progetto e alla propria linea editoriale: consentendo contenuto generato dall'utente, o aprendo forum, e diversificando come regola generale, puoi far esplodere rapidamente i contatori. Non importa se il traffico viene diluito su più attività, perché questa diluizione non è un “imbroglio” ma un vero punto di forza per i venditori, che possono utilizzare la diversificazione come un vero e proprio argomento persuasivo.

Conclusione: saper occupare lo spazio

Più che una semplice spiegazione sulle differenze tra contenuto push e pull, ricercatore e acquirente di informazioni, l’idea generale che cerco di trasmettere in questo articolo è la seguente: il cuore editoriale (definito come essere spingere il contenuto destinati al target di lettori e agli “information takers”) non sempre è un driver di traffico, anche se costituisce un output di “digital goodwill” (una buona volontà più o meno soggettiva legata alla qualità editoriale).

Pertanto, per influenzare il posizionamento del pubblico, sono possibili strategie SEO. A cominciare dalla destinazione di parte degli sforzi la produzione di contenuti “pullati”., che dovrebbe attirare l'utente Internet "in cerca di informazioni", ma anche il diversificazione e contenuti generati dagli utenti (apertura di una piattaforma di blogging, guest-blogging, forum).

Lo spazio web è infinito, più spazio occupi, più è probabile che tu venga trovato su Google, e migliori sono i tuoi numeri, anche se tutto il tuo traffico non è concentrato sulla tua home page: nessuno ti biasimerà, a patto che tu sia onesto con i tuoi partner riguardo alle tue diverse attività.

Nota: attenzione a non confondere contenuto push e contenuto qualitativo ad esempio, questi termini non significano assolutamente la stessa cosa. Il contenuto pull può essere qualitativo e il contenuto push può benissimo essere leggero o quantitativo, a seconda della strategia editoriale definita.