Wie oft haben wir uns selbst überrascht imitieren das Verhalten anderer, aus einer mehr oder weniger bewussten Perspektive um die gleichen Ergebnisse zu erzielen ? Wie viele Ressourcen stellen Unternehmen bereit? standardisieren ihre Kommunikation, ihre Positionierung und ihre Strategie gegenüber führenden Unternehmen in ihrem Markt?
Und vor allem: Welche Analyse wurde im Vorfeld durchgeführt, um sicherzustellen, dass die Verhaltensweisen und Techniken, die wir nachahmen, tatsächlich diejenigen sind, die zum Erfolg derjenigen geführt haben, die wir nachahmen?
Riesige Frage, die uns zum Berühmten zurückführt Frachtkult, den wir in diesem neuen Artikel entdecken werden, 11. in a Kursreihe zum Thema Management 2.0, deren Zusammenfassung hier zu finden ist.
Hinweis: Dieser Inhalt wurde ursprünglich im Jahr 2012 veröffentlicht und im Jahr 2023 erneut veröffentlicht.
Der Frachtkult: Kesako?
Hast du jemals gehört von Cargo-Kult ? Diese Reihe von Riten, die bei den Ureinwohnern Ozeaniens als Reaktion auf die Kolonialisierung aufkamen, hat bestimmte Denker und Wissenschaftler dazu veranlasst, die Prozesse der Nachahmung und Mimikry in Frage zu stellen. Um den Frachtkult zu verstehen, müssen wir in die Zeit der Kolonialisierung zurückgehen, zunächst im 19. Jahrhundert, dann später im 20. Jahrhundert.
In Melanesien Insbesondere (Ozeanien) sahen die Ureinwohner, wie mit Nahrungsmitteln und Medikamenten beladene Frachtschiffe landeten und Waren aus der Luft abgeworfen wurden. einfach nachdem sie die amerikanischen und japanischen Truppen vor Ort gesehen hatten, die über ihren Funker die Übermittlung dieser Lieferungen anforderten.
Tatsächlich begannen die Eingeborenen, sich das wirtschaftliche, industrielle und logistische System, das sich hinter der einfachen Ordnung der Versorgung verbarg, nicht vorstellen zu können Imitieren Sie Betreiber, indem Sie gefälschte Kabinen herstellen Funker aus Holz, ohne Stromkabel und mit falschen Mikrofonen. Dann beteten sie in diesen Kabinen und hofften vergeblich, dass ihnen Versorgungsschiffe geschickt würden.
Von da an können Sie sich vorstellen, welche Frage diese wahre Geschichte aufwirft: die von Relevanz der Nachahmung was, wenn es schlecht durchdacht und schlecht arrangiert ist, nicht die erwarteten Wirkungen bringt.
Beispiele für Frachtkulte
Der Frachtkult in Strategie und Marketing
In GeschäftsstrategieEs kommt häufig vor, dass sich bestimmte Unternehmen alle auf denselben Kommunikationskanal konzentrieren, nachdem sie festgestellt haben, dass ein Marktteilnehmer auf diese Weise erfolgreich ist. Dann hören wir von „Präsenz in sozialen Netzwerken“, „SEO“ und „Keywords“, ohne dass Entscheidungsträger wirklich wissen, was diese Begriffe bedeuten.
Ein Segen für bestimmte Beratungsunternehmen, die nicht davor zurückschrecken, Unwissenheit und Mode auszunutzen, um ihre Kunden auszunutzen und manchmal unpassende Dienstleistungen zu verkaufen. Das Gleiche gilt für Musikproduzenten, die, sobald ein Künstler einen Musikstil neu auflegt, damit beginnen, Ersatzstil zu produzieren, in der Hoffnung, von der gleichen Medienberichterstattung und dem gleichen, meist zufälligen, Erfolg zu profitieren. Ein Beweis für eine Abneigung gegen Risiken und einen tiefgreifenden Mangel an Vorstellungskraft.
Der Frachtkult in der IT
In Informatik, besteht der Cargo-Kult darin, einen Code zu kopieren und einzufügen, in der Hoffnung, dass er die erwarteten Auswirkungen hat, ohne diesen Code zu verstehen und ohne vorher zu prüfen, ob die Bedingungen dafür erfüllt sind, dass er funktioniert.
Der Frachtkult in der Marktfinanzierung
Bezogen auf bestimmte Auswirkungen von FinanzblasenDer Frachtkult kann auf die eine oder andere Weise bestimmte völlig absurde Bewertungen und bestimmte nachgeahmte Börsenverhalten erklären, die auf buchhalterischer Ebene jeder Logik entbehren.
Anhand dieser verschiedenen Beispiele erkennen wir, dass der Frachtkult bestimmte Entscheidungen, ob gut oder schlecht, erklären kann, die einen gemeinsamen Nenner haben zusammenfassende Nachahmung. Seit damals, Die Grenze zwischen Lernen durch Nachahmung und Panurges Schafverhalten ist schmal, sehr schmal!
Mal sehen, ob es Möglichkeiten gibt, nicht in eine ineffiziente Mimikry zu verfallen ...
Wie vermeidet man den Ladungskult?
Priorisieren Sie das Innovationsmanagement
Im Gegensatz zur Nachahmung Innovation scheint der naheliegendste Weg zu sein, um die Folgen eines möglichen Ladungskults für Ihr Unternehmen zu vermeiden. Jedoch, Es ist nicht Steve Jobs, der das will. Wenn Sie über enorme Ressourcen für Forschung und Entwicklung verfügen, Aktionäre und Stakeholder, die Ihnen vertrauen, ein Business Angel, der Ihnen blind folgt, oder eine charismatische und angesehene Führungskraft an der Spitze Ihres Unternehmens, dann können Sie es sich leisten, der Initiator neuer Produkte zu sein und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen und somit den Markt zu schaffen.
Wenn Ihr Start-up hingegen in ein bereits bestehendes Unternehmen einsteigt, um Marktanteile zu gewinnen, ist dies notwendig Lernen Sie, Führungskräfte nachzuahmen, um das zu nehmen, was für sie funktioniert hat, und es für Sie anzupassen, je nachdem, was Sie tun möchten. Und das ist der Höhepunkt der Botschaft, die ich in diesem Artikel zu vermitteln versuche: Nachahmung ist eine Kunst.
Nachahmen lernen, Beispiel der Verführung
Nachahmen heißt lernen. Aber was nachgeahmt werden muss, ist nicht das Ergebnis oder das Verhalten, sondern die Methode, die zum Ergebnis geführt hat.
Um bei der Nachahmung erfolgreich zu sein, müssen wir außerdem zunächst die Zutaten und den Kontext verstehen, die zum Erfolg geführt haben, nicht um sie wörtlich wiederzugeben, sondern um ihre Logik zu verstehen, um sie besser zu verstehen. auf deinen Fall übertragen.
Nehmen wir das Beispiel eines attraktiven Menschen, sei es in der Liebe, in Freundschaften oder auch im beruflichen Umfeld. Das Befolgen Ihrer Verhaltensweisen führt dazu, dass Sie nach einer immer etwas seltsamen Anpassungsphase Ihre Persönlichkeit verändern, um sie an das anzupassen, was Sie für eine attraktive Persönlichkeit halten. Allerdings handelt es sich nicht wirklich um ein Allheilmittel.
Die Nachahmung einer Person sollte nur unwesentlich bessere Ergebnisse bringen. Charisma und Anziehung stellen keine einfache Reihe rationaler Verhaltensweisen dar, die von jedermann angewendet werden können, es handelt sich nicht nur um eine Geste, die prozedural reproduziert werden kann, mit festgelegten Protokollen, die jederzeit funktionieren.
Die Aura ist vor allem sozial, kontextuell, physisch, psychisch... Es ist ein Geisteszustand, eine Konzentration von Faktoren, die mehr oder weniger wahrnehmbar, mehr oder weniger nachahmbar sind und sich aus einer ganzen persönlichen Reise ergeben, die letztendlich Wellen auslöst.
Wenn Sie also eine attraktive Person nachahmen, monopolisieren Sie nicht deren Vergangenheit (die die Ursache für ihr Charisma ist), ihr Netzwerk, das Bild, das sie projiziert, den Archetyp, den sie in den Augen anderer darstellt, kurz gesagt, ihren Charakter.
Sobald Sie das verstanden haben Dies ist die Methodik, die nachgeahmt werden muss, das heißt die mehr oder weniger bewusste Konstruktion einer persönlichen Legende und eines eigenen Lebensstils, Durch eine Vergangenheit, eine Erfahrung, einen Charakter, einen Kleidungs- und Sprechstil, eine zu Ihrer Person kongruente Beredsamkeit, die an die Umgebung angepasst werden muss, in der Sie sich weiterentwickeln, dann schaffen Sie Ihr eigenes Erfolgsrezept.
Was bei der Verführung funktioniert, funktioniert auch in anderen Bereichen, angefangen bei der Geschäftsstrategie und der Kommunikation, bei der es größtenteils um die Verführung geht: die der Verbraucher.
Begrenzen Sie kognitive Vorurteile so weit wie möglich
Dieser Untertitel hätte lauten können: „gut dokumentiert sein“. Da wir unsere begrenzte Rationalität kennen, müssen wir die Möglichkeit haben, schlechte Entscheidungen zu vermeiden größtmögliche relevante Informationen möglich.
Dabei sind zwei Praktiken konsequent anzuwenden: einerseits die Überwachung, Recherche und Verarbeitung von Informationen, die aus der Dokumentation, Ausschweifung und Priorisierung der uns zur Verfügung stehenden Informationen bestehen, und andererseits die Neigung, die richtige Wahl entsprechend einem definierten Ziel zu treffen versuchen, kognitive Verzerrungen (Hypothesebestätigungsverzerrung, Status-Quo-Verzerrung usw.) zu beseitigen, um weder von psychologischen Faktoren noch von parteiischen oder individuellen Interessen beeinflusst zu werden.
Je aufmerksamer Sie sind, desto geringer ist das Risiko einer Nachahmung zum Brief wird groß sein.
Identifizieren Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren
Dies ist die Grundlage, wenn Sie in einem neuen Markt wachsen und Ihren Mitbewerbern Marktanteile abjagen möchten: Identifizieren Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren, um die Herausforderungen und Voraussetzungen dieses Marktes vollständig zu verstehen, sonst steuern wir auf eine Katastrophe zu ist Improvisation und eine blasse Kopie.
Identifizieren Sie die offiziellen UND inoffiziellen Mittel, die den Erfolg des Modellunternehmens ermöglicht haben
Jeder weiß, dass es neben der Identifizierung und anschließenden Nachahmung der bekannten Gründe, die einem Unternehmen den Erfolg auf einem Markt ermöglichten, auch notwendig ist, etwas über die inoffiziellen Mittel ODER die wenig bekannten Zufälle zu lernen, die den Erfolg beschleunigt haben.
Nichts – geschweige denn Erfolg – passiert jemals zufällig. Es gibt oft einen Katalysator Wer macht was, ein Katalysator, der identifiziert werden muss, um ihn entweder ebenfalls zu ergreifen oder einen ebenso wirksamen Ersatz zu finden.
Für inoffizielle Informationen verweise ich Sie auf die Konzepte der weißen, grauen und schwarzen Informationen von Economic Intelligence.
Weiße Informationen (70%) sind Informationen, die leicht durch Recherche in zugänglichen und öffentlichen Medien erlangt werden können, graue Informationen (25%) sind Informationen, die durch Überwachungs- und Benchmarking-Prozesse erlangt werden, während schwarze Informationen (5%) auf illegalen Wegen (Korruption usw.) erlangt werden .). Die Idee hier ist, weiße und graue Informationen zu erfassen.
Nehmen wir das Beispiel eines Restaurants, das immer voll ist, das eine bestimmte Dekoration, einen bestimmten Küchenstil und ein identifiziertes Angebot hat. Als Beobachter kommen wir schnell zu dem Schluss, dass dieses Restaurant voll ist, weil sein Marketing-Mix optimal ist. Abgesehen davon, dass dieses Restaurant gefüllt werden kann, kann es mehrere Kanäle von Geschäftsanbietern nutzen, die nur wenige Menschen kennen, wie etwa Besteckanbieter (TheFork), bezahlte Influencer (Instagram), Pressearbeit (gesponserte Artikel) oder sogar die Präsenz in sozialen Netzwerken oder im Ausland Medien, die es ermöglichen, möglichst viele Touristen anzulocken.
Der bezahlte Teil der Kommunikation sowie die Präsenz auf ausländischen Kanälen (fremdsprachige Reiseführer, ausländische Reiseblogs) liegen genau in dieser berühmten Grauzone, zu der wir weniger Zugang haben als weiße Informationen.
Chronologische Fortsetzung des Erfolgs
Nur weil ein Unternehmen ein bestimmtes Produkt anbietet, gewinnen Sie Marktanteile zurück, wenn Sie mit dem gleichen oder sogar einem besseren Produkt ankommen. Manchmal, Erfolg muss chronologisch verstanden werden um die Schlüsselfaktoren richtig zu extrahieren.
In der IT können wir diesen Rat anwenden, indem wir verstehen, der Reihe nach, warum sich dieser oder jener Code auf eine bestimmte Weise verhält. Daher ist das Kopieren von Codezeilen, ohne zu versuchen herauszufinden, in welchem Kontext diese Zeilen eingegeben wurden, nicht mehr und nicht weniger als der Bau von Landebahnen in der Hoffnung, dass dort zufällig ein Flugzeug landet. Oder Zaubersprüche in Telefonzellen aufführen.
Das ist auch der Grund, warum versierte Programmierer jedes Mal so verärgert sind, wenn ein Anfänger sie in einem Forum auffordert, einen Code zu programmieren, ohne zu versuchen, die Logik dieses Codes zu verstehen.
Analysieren Sie die Wertschöpfungskette in Länge, Breite und Tiefe
Ein Vorbild nachzuahmen ist gut. Es ist immer noch notwendig, alle Vor- und Nachteile zu verstehen, von der Lieferung bis zur Lieferung, einschließlich der Herstellung. Es ist auch wichtig zu verstehen, welche Steuerregelungen für das konkurrierende Unternehmen gelten und ob sein Umsatz so gut ist wie sein Medienerfolg. Beachten Sie, dass die Start-ups, von denen wir überall in der Presse hören, NICHT unbedingt die profitabelsten sind. Andere machen in ihrer eigenen Ecke viel größere Gewinne, ohne dass sich jemand darüber Sorgen macht. Sehen Sie sich das berühmte Restaurant an, das bis zum Bersten gefüllt ist oder dessen Taschen in großen Mengen geliefert werden und das dann die Provision dieser Geschäftsanbieter zahlen muss ...
Balance zwischen Nachahmung und Innovation
Ein klassischer Fall vonNachahmung-Innovation ist Apples iPad, inspiriert von Tablets, die es bereits seit mehreren Jahren gibt, die aber noch keine Begeisterung hervorgerufen haben. Um den Erfolg des iPad zu verstehen, müssen wir Zutaten integrieren, mit denen sich nur Apple rühmen kann: Spitzenforschung und -entwicklung, High-End-Marketing, ein Star und autokratischer Anführer (siehe die Theorie der Unternehmerschule), äußerst engagierte Verbraucherbotschafter, eine Zeit nach dem iPhone, die dem Erfolg eines Tablets usw. förderlich ist.
Offensichtlich hinderte dies die Wettbewerber nicht daran, nach Erreichen des Erfolgs in diesen Markt einzusteigen. Aus diesem Grund ist es manchmal sehr nützlich, auf einen Konkurrenten zu warten, der die Mittel hat, mit der Vermarktung eines neuen Produkts zu beginnen, und dann mit Alternativen in diesen Markt einzusteigen, die manchmal erfolgreicher und kostengünstiger sind! Aber das ist ein anderes Thema...
Hier sind einige Ideen zum Nachdenken lernen, effektiv nachzuahmen, zögern Sie nicht, Ihre Ideen einzureichen! Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, zögern Sie nicht, ihn zu teilen 😉
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