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创业想法

信用保险7个问题

您与供应商有着良好的关系。尽管价格谈判很紧张,但他们在付款条件上总是很灵活,并允许您在需要时给现金流喘息空间。直到有一天,你的伴侣打电话给你,要求货到付款,这是以前从未发生过的情况。当你问他为什么时,他解释说你不再享受信用保险。在那之前你从未听说过它。

什么是信用保险?

信用保险公司为保单持有人提供保护自己免受客户不付款风险的可能性的机构。该服务仅针对 B2B 运营的公司。

三个市场领导者是 Euler-Hermes(前身为 SFAC)、Coface(前身为法国国有控股)和 Atradius。这是您可以与之互动的三位演员。

他们的报酬是根据客户的可保营业额计算的保险费。他们的主要绩效指标是索赔与保费比率,索赔是对未偿商业债务的赔偿。

怎么运行的 ?

信用保险公司为保单持有人提供保护自己免受客户不付款风险的可能性的机构。该服务仅针对 B2B 运营的公司。

三个市场领导者是 Euler-Hermes(前身为 SFAC)、Coface(前身为法国国有控股)和 Atradius。这是您可以与之互动的三位演员。

他们的报酬是根据客户的可保营业额计算的保险费。他们的主要绩效指标是索赔与保费比率,索赔是对未偿商业债务的赔偿。

当我不是客户时为什么要关心?

您的供应商如果有保险,很可能对您的企业有信用额度。当承保范围完整时,他们往往会在付款条件上采取灵活的态度;而在承保范围有限的情况下,他们对最后期限和未偿债务水平会更加严格和严格。在极端情况下,拒绝或承保不足甚至可能导致他们停止与您合作。一切都取决于您能够建立的信任关系以及您可以向他们提供的财务稳健性保证。

我可以了解信用保险公司对我的业务的看法吗?

虽然您与信用保险公司没有合同联系,但信用保险公司在管理您的 WCR 方面具有重要意义,因此对您现金流的灵活性也至关重要。除非在特殊情况下,您将无法了解他们对您公司的曝光详情(换句话说,供应商名单以及每个供应商授予的未偿金额),但您可以在他们的网站上查阅报价。它会让您了解他们准备承保的总体未偿金额。

乍一看,信用保险公司拥有伟大法官的地位,他们对您来说是看不见的,但他们的决定对您的供应商信用影响很大。现在让我们研究一下决策过程。

信用保险公司的谁决定我的供应商信用?

每家信用保险公司都有自己的业务,但都有一个风险部门,由分析师(或仲裁员)根据信用档案做出决定。因此,他们的作用是在商业风险(不满足被保险人的要求)和不付款风险之间进行仲裁。 通过控制企业对买方的承诺。

当该机构对您的文件的曝光超过一定阈值时,分析师可能会与您联系。通常会要求您提供财务报表和量化前景。分析师认为你的情况风险越大,他在寻找信息时就会越仔细。

当信用保险公司联系我索取有关我的业务的信息时,我该怎么办?

我们知道,向我们以前不认识的人敞开心扉并向我们提供有关您的业务的信息并不容易。我们可能会不合作或在讲话中含糊其辞,但您应该知道,如果缺乏信息或获得的要素不够清晰,分析师往往会很严厉。与信用分析师讨论时最好开诚布公,不要透露他所有的小秘密。

限制性决定是最终决定吗?

这个职业有点自相矛盾:索赔是证明产品有用性的必要条件;一家从不赔偿保单持有人的保险公司只是半心半意地履行了自己的职责。

这些机构的客户经理非常清楚这一点,在向分析师施加压力以向战略保单持有人提供保险之前不会拖延。对于此类钥匙被保险人来说,只要他们对服务保持满意并续签合同,损失将是一个较小的祸害。

如果您被拒绝,您不应等到向供应商发送信息之前才尝试让天平对您有利。无论该供应商是否是主要承保人,客户满意度是任何企业的愿望。

让我们用几句话来结束吧

信用保险被证明是两个商业伙伴之间业务发展的刹车或加速器。我们将在以后的文章中更详细地介绍您作为买家如何引导他们为您的业务做出积极的决策。

说明性照片.

 

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