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创业想法

初创企业、数字化和创业精神:商业战略中对货物的崇拜

多少次我们让自己感到惊讶 模拟 从或多或少有意识的角度来看他人的行为 达到相同的结果 ?企业分配了多少资源 标准化 他们对市场领先公司的沟通、定位和战略?

最重要的是,上游进行了哪些分析来确保我们模仿的行为和技术确实是那些导致我们模仿的人成功的行为和技术?

这是一个很大的问题,这让我们回到了著名的 对货物的崇拜,我们将在这篇新文章中发现这一点,第 11 篇 管理2.0系列课程,其摘要可以在这里找到.

注:此内容最初于 2012 年发布,于 2023 年重新发布。

货物崇拜:kesako?

你可曾听说 货物崇拜 ?大洋洲原住民为了应对殖民统治而出现的这套仪式,引起了某些思想家和科学家对模仿和拟态过程的质疑。要理解对货物的崇拜,我们必须回到殖民时代,首先是 19 世纪,然后是 20 世纪后期。

美拉尼西亚 尤其是(大洋洲),原住民看到满载食品和药品的货船登陆,以及空投的货物, 在看到美国和日本军队在现场要求通过无线电操作员发送这些物资后.

事实上,由于无法想象简单的供给秩序背后隐藏着的经济、工业和物流系统,当地人开始 通过制作假舱来模仿操作员 木制无线电操作员,没有任何电线和假麦克风。然后他们在这些船舱里祈祷,希望补给船能派来给他们,但徒劳无功。

从那时起,你就可以想象这个真实的故事提出了什么问题: 模仿的相关性 如果考虑不周、安排不周,就达不到预期的效果。

货物崇拜的例子

战略和营销中对货物的崇拜

经营策略,在看到市场参与者通过这种方式取得成功后,某些公司都在同一个沟通渠道上结盟,这是很常见的。然后我们听到“社交网络上的存在”、“搜索引擎优化”和“关键词”,但决策者并不真正了解这些术语的含义。

这对某些咨询公司来说是一个福音,它们会毫不犹豫地利用无知和时尚来占客户的便宜,有时出售不合适的服务。对于音乐制作人来说也是如此,一旦艺术家重新推出一种音乐风格,他们就开始制作仿制品,希望从相同的媒体报道和相同的、通常是随机的成功中受益。厌恶风险和极度缺乏想象力的证据。

IT 界对货物的崇拜

计算机科学,货物崇拜包括复制和粘贴一段代码,希望它能达到预期的效果,而不理解这段代码,也没有提前检查它是否满足工作条件。

市场金融中的货物崇拜

与某些影响有关 金融泡沫,对货物的崇拜可以以某种方式解释某些完全荒谬的估值,以及某些在会计层面上没有逻辑的模仿股市行为。

通过这些不同的例子,我们看到对货物的崇拜可以解释某些选择,无论好坏,它们都有共同点 总结模仿。自那以后, 通过模仿学习和帕努奇的绵羊行为之间的界限很细,非常细!

让我们看看是否有办法避免陷入低效的模仿......

如何避免货物崇拜?

优先考虑创新管理

相对于模仿来说, 创新 似乎是避免您的组织遭受可能的货物崇拜后果的最明显的方法。然而, 这不是史蒂夫·乔布斯想要的。 如果您拥有分配给研发的大量资源、信任您的股东和利益相关者、盲目追随您的商业天使,或者公司领导层中一位富有魅力且受人尊敬的领导者,那么您有能力成为新产品的发起者并在市场上提供服务,从而创造市场。

另一方面,如果您的初创企业为了获得市场份额而进军现有业务,则有必要 学会模仿领导者,根据您想要做什么,采用对他们有用的方法,并根据您的需要进行调整。这是我在本文中试图传达的信息的高潮: 模仿是一门艺术.

学习模仿,诱惑的例子

模仿就是学习。但必须模仿的不是结果,也不是行为,而是 导致结果的方法。

再者,要想成功模仿,首先要明白导致成功的要素和背景是什么,不是照字面意思去复制,而是要理解它们的逻辑,才能更好地理解它们。 转移到你的情况。

让我们以一个有吸引力的人为例,无论是在爱情中、在友谊中还是在职业环境中。在经历了总是有点奇怪的适应阶段后,遵循你的习惯会引导你修改你的个性,以使其符合你认为有吸引力的个性。然而,它并不是真正的灵丹妙药。

模仿一个人只会产生稍微好一点的结果。魅力和吸引力并不构成任何人都适用的一系列简单的理性行为,它不仅仅是一种按程序复制的姿态,具有每次都有效的已确定的协议。

光环首先是社会的、背景的、身体的、心理的……它是一种心态,是或多或少可感知的、或多或少可模仿的因素的集中,是整个个人旅程的结果,最终释放出波浪。

因此,通过模仿一个有魅力的人,你不会垄断他们的过去(这是他们魅力的原因)、他们的网络、他们投射的形象、他们在别人眼中代表的原型,简而言之,他的性格。

一旦你明白了这一点 这是必须模仿的方法论,也就是说 或多或少有意识地构建个人传奇和自己的生活方式, 通过与你的人相符的过去、经历、性格、衣着和口才、口才,必须适应你所处的环境,那么你就会创造出自己的成功秘诀。

在诱惑方面有效的方法也适用于其他领域,从商业战略和沟通开始,这在很大程度上是一个诱惑的故事:消费者的故事。

尽可能限制认知偏差

这个副标题可以称为:“有据可查”。了解我们的有限理性,为了避免做出错误的选择,我们必须有 尽可能多的相关信息.

在这里,需要严格应用两种做法:一方面是对信息的监控、研究和处理,其中包括记录、破坏和优先考虑我们可以获得的信息,另一方面是根据既定目标做出正确选择的倾向努力消除认知偏差(假设证实偏差、现状偏差等),以免受到心理因素、党派或个人利益的影响。

你越警觉,被模仿的风险就越小 不折不扣 会很大。

确定关键成功因素

当您想要在新市场中发展并从竞争对手那里夺取市场份额时,这是基础:确定关键的成功因素,以便充分了解这个市场的挑战和先决条件,否则我们将走向灾难,就是说即兴创作和苍白的复制品。

确定使模型公司取得成功的官方和非官方手段

大家都知道,除了识别并模仿企业在市场上取得成功的已知原因外,还需要了解加速成功的非官方手段或鲜为人知的巧合。

没有什么事情——更不用说成功——是偶然发生的。往往有一个催化剂 谁做了什么,必须找到一种催化剂,要么抓住它,要么找到同样有效的替代品。

对于非官方信息,我建议您参考经济情报中的白色、灰色和黑色信息的概念。

白色信息(70%)是通过可访问的公共媒体研究轻松获得的信息,灰色信息(25%)是通过监控和基准测试过程获得的信息,而黑色信息(5%)是通过非法手段(腐败等)获得的信息.)。这里的想法是捕获白色和灰色信息。

让我们以一家总是爆满的餐厅为例,该餐厅具有特定的装饰、特定的烹饪风格和确定的报价。作为观察者,我们很快就会得出结论,这家餐厅客满是因为它的营销组合是最佳的。除了要填充之外,这家餐厅可能会使用很少有人知道的商业提供商的多种渠道,例如餐具提供商(TheFork)、付费影响者(Instagram)、新闻关系(赞助文章)甚至社交网络或国外的存在媒体可以吸引尽可能多的游客。

交流的付费部分以及国外渠道(外语导游、国外旅游博客)的存在恰恰位于这个著名的灰色地带,我们比白色信息更难接触到它。

按时间顺序恢复成功

并不是因为一家公司提供了某种产品,如果你推出相同的产品甚至更好的产品,你就会恢复市场份额。有时, 成功必须按时间顺序来理解 以便正确提取关键因素。

在 IT 领域,我们可以通过理解来应用此建议: 依次地,为什么这段或那段代码以某种方式运行。因此,复制代码行而不尝试知道这些行是在什么上下文中键入的,无异于建造着陆跑道,希望飞机能够偶然降落在那里。或者在电话亭念咒语。

这也是为什么每当初学者在论坛上要求精明的程序员编写一段代码而不试图理解这段代码的逻辑时,精明的程序员都会感到非常恼火。

从长度、宽度和深度分析价值链

模仿模型是好的。仍然有必要了解从供应到交付(包括制造)的所有来龙去脉。还必须了解竞争公司适用哪些税收制度,以及其营业额是否与其媒体成功程度一样好。要知道,我们在媒体上随处听到的初创企业不一定是最赚钱的,其他企业在自己的角落里赚取了更大的利润,而没有人担心这一点。看看那些爆满或者大量运送包裹的著名餐厅,然后必须向这些商家支付佣金……

平衡模仿与创新

一个经典案例模仿创新 是苹果公司的iPad,其灵感来自于已经存在多年但并未引起任何热情的平板电脑。要理解iPad的成功,我们必须整合只有苹果才能拥有的要素:前沿的研发、高端的营销、明星和专制的领导者(参见创业派的理论)、高度忠诚的消费者大使、后 iPhone 时代有利于平板电脑的成功,等等……

显然,一旦取得成功,这并不能阻止竞争对手进入这个市场。这就是为什么有时候,等待有能力从宣传新产品开始的竞争对手,然后带着有时更成功、更便宜的替代品进入这个市场是非常有用的!但这是另一个话题了……

以下是一些可供反思的想法,以便 学会有效模仿,不要犹豫,提交您的想法!如果您喜欢这篇文章,请不要犹豫分享😉

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