镜子里的云雀：商业地产的房东是梦想卖家吗？

这种景象很吸引人：在市中心开店，开餐馆，开精品店，靠自己的爱好谋生，做自己的老板——这就是梦想的前景。.

但在这美好的梦想背后，往往隐藏着残酷的现实。在大城市，尤其是在巴黎，房东——无论是私人投资者还是机构——都热衷于炒作这种梦想，人们不禁要问，他们卖的难道不是经营权，还是海市蜃楼？最终，往往是租户兼业主付出了最沉重的代价。.

原因如下。.

做梦者的非理性选择

当你想把爱好变成职业，想«开一家自己的店»时，你未必总能像经验丰富的企业家那样理性。你会凭直觉做决定，押注于地点、合适的地址、氛围和潜力。.

我们接受高昂的租金，我们接受艰难的时期，我们最终也接受精疲力竭。.

自从我称之为«后2020年世界»（2020年后）以来，随着接连不断的危机（新冠肺炎、通货膨胀、能源成本、地缘政治、民众不信任、主权丧失等），经济现实已经让许多曾经相信梦想的人感到失望。.

店主经常会发现自己拿不到工资，疲于应对日常的困难、行政问题，而且健康状况也每况愈下。这种恶性循环并非一蹴而就，相反，它是渐进的，这就引出了我们的下一个要点。.

在一个«理性»的房地产市场中，当供应不再满足需求时，价格会进行调整；当房屋空置时，租金会降低；供应会适应需求。.

但在零售业，尤其是在市中心，我们看到了一种现象：’惯性结合 信息不对称 :

房东知道房屋会一直有人居住（即使入住率不高），所以他维持高租金——对他来说风险很低。.
这位潜在的企业主往往缺乏地理营销工具，不了解某个地点的实际经营情况，也不了解当地失败案例的数量，并且被自己的梦想蒙蔽了双眼，同意接受目前的租金。.
店铺仍然有人占用，但这种平衡并不理想：店主勉强维持生计，几乎没有盈利，却要支付租金。房东则以牺牲店主及其生存能力为代价来«赚钱»。.
更糟糕的是，即使租户想要«纠正»市场并吸引新客户，也无法降低价格，因为客户要么已经不在，要么消费减少了，而降价对租户来说无异于判了死刑，正是因为与市场实际情况相比，固定成本过高，包括租金、能源成本和社会费用。.

简而言之：房东利用了市场受阻、信息不透明以及商家愿意冒险追逐梦想的心理。.

这就是我论点的核心：房东现在出售的不再是客户群、辐射区域或繁荣的市场（更不是稳固的商业前景）。他们真正出售的是…… 做梦的权利.

而这个梦想会一直持续到商人精疲力竭——时间、投资、健康都受到损害——然后房东会找到新的怀揣梦想的租户。.

我们目前正在经历的变化（数字化、远程办公、危机、购买力下降、大城市的不安全感、消费者行为的变化）都是削弱零售业成功前景的因素。.

然而，租金仍然没有下降，房东在某种程度上是造成破产潮的主要责任人，因为他们通常代表着企业主无法抵消的«不可避免的固定成本»。.

当租客搬走后，房东最终会找到另一个租客。.

结果有两方面：

对于租户兼商户而言，这意味着要牺牲时间（通常比领固定工资的工作时间长得多）、金钱（投资、装修、设备、营销……）以及健康（压力、开支、不确定性）。而且，往往收效甚微，甚至毫无回报，无法达到他们的预期。.
对于城市而言：脆弱的经济结构、高流动率、频繁易手甚至空置的商铺、难以重拾稳定发展的街区。零售业的梦想可能最终沦为一片萧条的荒漠。.

换句话说：房东为了追求利润最大化，牺牲了两条生命，一条是店主的生命，另一条是邻里的生命。.

如果我们稍微颠倒一下逻辑呢？与其将每个商业空间都视为«需要尽可能榨取利润的地段»，我们不如设想更多基于团结互助的租赁模式。.

为了使市场纠正租金价格（位置偏远、客户群薄弱、人员流动率高、缺乏保障），有几种可能的解决方案，但这些只是值得考虑的途径：

房东指出，他的收入取决于 租户的成功. 如果租户关闭房屋，房东也会蒙受损失。因此，支持（或至少不破坏）租户的房东，实际上是在维护共同利益。而那些拥有良好公众声誉且评级透明的«企业社会责任»房东，将是迈向更美好社会的又一步。.
我们可以设想一些提高透明度的工具：例如对出租房产进行评级/评分（故障率、平均入住时长、平均收入等）。这样，租户在签署合同前就能更好地了解情况。.
最后，正如法国一贯推崇的财富再分配原则，我们必须认识到，尽管小企业主面临诸多限制（检查、税收、缺乏保障、养老金低），但他们却得不到任何支持。改善他们的经营状况，对市中心、对社会结构、对整个城市都大有裨益。.

简而言之：确保商业租赁不是梦想家的陷阱，而是成功的工具。.