愚昧的市场：价格战和惯性如何摧毁经济和福利

反思——有些市场的价格似乎毫无逻辑可言。并非因为价格过高（这与大多数人的想法相反），而是因为它们 异常低太低，不可持续。太低，不公平。然而， 公司持有他们只是勉强维持生活。 他们即使不能生存，也能生存下来。 这种悖论在从商业到服务业（包括餐饮业）的许多领域都可以观察到，在自由职业者中也可以观察到，它值得一个名字，我在这里称之为： 👉愚人的市场。

🧩 我们是怎么走到这一步的？

有多种机制导致了这种看不见却又十分严重的不平衡：

🎭 1. 僵尸企业

产生很少或根本不产生利润但仍然能够生存的结构：

• 由于债务，

• 感谢领导者的坚持，

• 或者说是一种习惯/常规，以适应生活水平的下降。

这种情况在餐饮业很常见，餐饮业是一个两级行业：一方面是针对特定精英的高级餐厅，另一方面是所有其他餐厅。

而在我俗称的“其他餐厅”所占据的市场中，消费者是根据可承受的价格和受欢迎程度（在社交网络上）之间的微妙平衡来做出选择的，顾客会全盘集中在某些品牌上，并受到短暂的时尚效应的影响。

我在这里不打算谈论例外情况（那些设法以可承受的价格出售同时保持盈利并拥有良好商业活动的品牌），也不打算谈论那些由于其高端定位而能够承受“真实”价格的品牌。

我将重点关注所有其他参与者、日常交易者、刚刚起步的自由职业者以及所有那些生存的唯一条件就是与邻居结盟的人，他们的价格随意设定，通常太低而无法支撑成本、劳动力成本以及人力成本。

大多数人抱怨价格过高。但实际上，大多数工匠、商人以及一些自由职业者，尽管工作时间很长，却几乎不赚钱或几乎不赚钱，最糟糕的是，他们一做就是好几年。

因此我们可以说僵尸企业，甚至僵尸市场这些市场被以下参与者占据： 实践价格太低，这可以用几种方式来解释：

• 缺乏经验的新进入者，由于无知或为了获得最优惠的价格而向市场施加低价；
• 受益于规模经济并压低价格的大公司；
• 依靠债务生存数年的公司。

因此，企业会陷入市场强加的商业战略，拖累老牌企业破产，几年后，它们自己也会遭遇同样的命运。这就是我所说的“僵尸惯性”，它使得这些企业得以人为地存活数年。这种现象扭曲了市场，新进入者也会犯同样的错误，直至走向灭亡。

🧮 2. 初期定价不当

许多初学者或单独创业者低估了：

• 他们的指控，

• 他们的工作时间，

• 未来或隐性成本。

结果如何？价格虽然市场“可以接受”，但 他们无法忍受.

🚪 3. 惯性如同牢笼

通常是 更难停止 而不是继续“勉强维持生计”：

• 我们希望明天会更好，

• 我们害怕失去一切，

• 我们需要养活员工或家人，

• 我们已经成为金融和人力投资的囚徒。

所以我们留下来。我们筋疲力尽。然后 我们正在为一个因惯性而扭曲的市场提供产品，有时这可以让我们生存数年，但却损害了我们自己和竞争对手的利益。

💥 但谁付出了真正的代价呢？

正如没有免费的东西（有些人在消费免费产品时，实际上会以另一种方式付出代价，而自己却浑然不知），价格异常低廉的产品最终也会有成本，迟早会有人为此买单。事实上，现实情况是 成本转移 其他地方，无论是地理位置（现代奴隶制）还是时间（例如 VTC 的价格后来被修正）。

而在低价战的失败者中，我们当然会发现牺牲自我的企业家、工资不达标的压力下的员工、购物体验平庸的顾客。

从宏观经济层面看，整个社会也陷入债务危机，最终面临丧失主权的风险。

👨‍💼企业家

正是他 付出身体上、精神上和情感上的代价。事实上，往往他的结局是：

• 废墟,

• 紧张疲惫,

• 有时 孤立 或者 处于抑郁状态,

• 无法养家糊口。

我们常常将“独立人士的勇气”浪漫化，但我们忘记了独立人士的勇气在多大程度上 这种模型在不平衡时可能会具有破坏性不幸的是，目前许多商人、工匠和企业家的命运就是这样，他们被牺牲在过度负债、生活方式个性化和生活水平下降的祭坛上，尤其是在西欧。

🧍‍♂️ 员工和社会

当小企业倒闭、手工艺人倒闭、独立企业家放弃时， 整个领土变得荒芜。

与此同时，民众变得越来越贫困，中产阶级正在崩溃，我们越来越多地听到这样的话：

“现在什么东西都太贵了。”

但 对谁来说太贵了？ 和 与什么相比？ 通常并不是因为价格变得太贵，而是 旧价格不现实 一方面，财富实际上正在向创新和进步方面已经遥遥领先的其他大洲转移。所以，这可能是政治层面的问题，严重缺乏协调一致的规划，市场放任自流。相反，法国的情况则截然相反，企业受到行政强制，缺乏任何长远的经济愿景。

因此，在某些国家，财富的积累无疑需要几代人的牺牲（或掠夺其他国家）。但肯定可以找到一些巧妙的解决方案，既能恢复人们对工作的热情，又能让他们靠工作过上体面的生活……

但是，让我们回到低价战和著名的愚蠢交易中，惰性公司一个接一个地走向破产，至少是走向衰落。

🌀 巨大的误解

在地方层面，消费者——作为经济主体，追求自身效用最大化——认为零售商或独立商家的不合理定价是“夸大其词”。企业家受到指责时，会认为是自己不懂行，最终往往感到沮丧和失落。政客们则相信“市场会自我调节”，只会留下符合需求的优质品牌。然而，随着时间的推移，由于资源匮乏，供应越来越少，创新越来越少，方案也越来越同质化，甚至可以说是平庸。

每一个 继续玩这个愚蠢的游戏，在一个系统中 从长远来看，每个人都是输家.

此外，贫困和 城市中心的沙漠化 这不仅引发家庭和社会的剧变，也引发了我们对于自己想要生活在什么样的社会中的疑问。

通过过度数字化一切，并将人类简化为一个孤立的个体，出现了一个问题 幸福水平 人类的。社会和经济结构的破坏很可能会创造出“僵尸个体”，他们没有目标，没有激情，显然也缺乏友好和浪漫的邂逅，但这正是人类存在的理由之一。

显然，我并不是说我们应该提高所有商品的价格，让消费者更加尴尬，无法消费。我只是说，如果从消费者的角度来看，所有东西都先验地昂贵，那么他们就应该以一种集体的——因而也是民主的——方式来思考这个问题。 他们谴责高成本的真正原因而不一定责怪交易员，他们才是通货膨胀的首批受害者。

最终，与其陷入消费者与商人之间、社会阶层之间、社区之间或宗教之间的横向冲突，不如共同反思我们想要为未来构建的社会模式，卷起袖子恢复工作的价值，从而重新获得我们允许流向国外的主权和专有技术。

🧠 呼吁反思

这种现象并非不可避免，但值得我们重视。 认出让我们讨论一下，让我们行动起来。 一个社会问题，而不仅仅是管理或战略问题。

👉 我们真的想要这样的市场吗：

• 价格低廉，但人们却竭尽全力制造产品或提供质量越来越差的服务？

• 消费者短期内“受益”，但长期却失去服务？

• 企业是否生活在恐惧、债务或幻想之中？

我们能否想象：

• 更公平的价格，体现了工作的真正价值？

• 公共政策 哪些因素可以促进平衡、减轻负担、方便工作，而不是维持一个走投无路的系统所带来的不稳定？

• A 更健康的经济文化，我们重视质量、可持续性和人才？

✒️ 愚蠢的交易

我建议把这种现象称为“傻瓜市场”。这种市场的特点是：
👉 一个系统，其中 每个人都认为自己在公平竞争,
👉但是在哪里 每个人都被市场机制所欺骗。

这种“愚人游戏”的特点是整个市场的平均盈利能力很低，自然选择非常缓慢。这会导致市场停滞，阻碍创新，并产生持续低迷但不健康的价格。这既不是有效的均衡，对进入者来说也不是一个好信号，对投资者来说更是如此。

与此同时，房东们正利用这种惯性，毫不顾及经济形势，肆意敲诈租客，却又自以为总有新的租客，丝毫没有意识到长远来看，他们自己也可能受到影响，因为他们面临着找不到租客的风险。他们也在利用这种惯性，而自己可能很快就会成为受害者。

真正的勇气不在于生存，而在于建立一个系统， 一个人可以靠自己奉献的东西生活，并且生活得很好。 最终归结为把“ 工作价值 » 处于政治光谱的中心，另一方面寻求衡量和改善 通过国民幸福总值等指标来衡量幸福水平， 而不是仅仅关注GDP等经济指标。这似乎有悖常理，但公认的工作和幸福往往息息相关。