{"id":608,"date":"2023-11-02T08:09:11","date_gmt":"2023-11-02T07:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipemedia.com\/?p=608"},"modified":"2023-11-02T16:19:45","modified_gmt":"2023-11-02T15:19:45","slug":"culto-del-business-del-trasporto-di-computer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/culte-du-cargo-informatique-entreprise\/","title":{"rendered":"Startup, digitale e imprenditorialit\u00e0: il culto del cargo nella strategia d'impresa"},"content":{"rendered":"

Quante volte ci siamo sorpresi imitare<\/strong>\u00a0il comportamento degli altri, da una prospettiva pi\u00f9 o meno consapevole per ottenere gli stessi risultati<\/strong> ? A quante risorse vengono destinate le aziende standardizzare<\/strong> la loro comunicazione, il loro posizionamento e la loro strategia su aziende leader nel loro mercato?<\/p>\n

E soprattutto, quali analisi sono state fatte a monte per garantire che i comportamenti e le tecniche che imitiamo siano effettivamente quelli che hanno portato al successo di chi imitiamo?<\/p>\n

Domanda vasta, che ci riporta al famoso culto del cargo, che scopriremo in questo nuovo articolo, 11\u00b0 in a serie di corsi sul management 2.0, la cui sintesi potete trovarla qui<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Nota: questo contenuto originariamente pubblicato nel 2012 \u00e8 stato ripubblicato nel 2023.<\/em><\/p>\n

Il culto del carico: kesako?<\/h2>\n

Ne hai mai sentito parlare culto del carico<\/strong> ? Questo insieme di riti apparsi tra gli aborigeni dell'Oceania in reazione alla colonizzazione ha portato alcuni pensatori e scienziati a mettere in discussione i processi di imitazione e mimetismo. Per comprendere il culto del carico, dobbiamo risalire al tempo della colonizzazione, prima nel XIX secolo, poi nel XX secolo.<\/p>\n

In Melanesia<\/strong> in particolare (Oceania), gli aborigeni videro atterrare navi mercantili cariche di cibo e medicinali, nonch\u00e9 lanci di merci, semplicemente dopo aver visto le truppe americane e giapponesi allora sul posto hanno richiesto l'invio di questi rifornimenti tramite il loro operatore radio<\/strong>.<\/p>\n

Infatti, non potendo immaginare il sistema economico, industriale e logistico che si nascondeva dietro il semplice ordine dei rifornimenti, gli indigeni cominciarono a imitare gli operatori realizzando cabine finte<\/strong> radiotelegrafista in legno, senza alcun cavo elettrico e con finti microfoni. Allora pregavano all'interno di queste cabine, sperando invano che venissero loro inviate navi di rifornimento.<\/p>\n

Da allora in poi potete immaginare quale domanda sollevi questa storia vera: quella di rilevanza dell'imitazione<\/strong> il che, quando \u00e8 mal pensato e mal organizzato, non porta gli effetti sperati.<\/p>\n

Esempi di culti del carico<\/h2>\n

Il culto del cargo nella strategia e nel marketing<\/h3>\n

In strategia d'affari<\/strong>, \u00e8 normale vedere alcune aziende allinearsi sullo stesso canale di comunicazione dopo aver visto un attore del mercato avere successo grazie a questo mezzo. Sentiamo poi parlare di \u201cpresenza sui social network\u201d, \u201cSEO\u201d e \u201cparole chiave\u201d, senza che i decisori sappiano veramente cosa significano questi termini.<\/p>\n

Una manna per certe societ\u00e0 di consulenza, che non esitano ad approfittare dell'ignoranza e della moda per trarre vantaggio dai propri clienti e vendere servizi talvolta inadeguati. Lo stesso vale per i produttori musicali che, non appena un artista rilancia uno stile musicale, iniziano a produrne dei surrogati, sperando di beneficiare della stessa copertura mediatica e dello stesso successo, generalmente casuale. Prova di un'avversione al rischio e di una profonda mancanza di immaginazione.<\/p>\n

Il culto del cargo nell'IT<\/h3>\n

In informatica<\/strong>, il culto del carico consiste nel copiare e incollare un pezzo di codice nella speranza che abbia gli effetti attesi, senza comprendere questo codice e senza verificare in anticipo se ci sono le condizioni perch\u00e9 funzioni.<\/p>\n

Il culto del carico nella finanza di mercato<\/h3>\n

Relativo a determinati effetti di bolle finanziarie<\/strong>, il culto del carico pu\u00f2 in un modo o nell'altro spiegare certe valutazioni del tutto assurde e certi comportamenti mimetici dei mercati azionari che non hanno alcuna logica a livello contabile.<\/p>\n

Vediamo attraverso questi diversi esempi che il culto del carico pu\u00f2 spiegare alcune scelte, buone o cattive, che hanno un denominatore comune imitazione sommaria<\/strong>. Da allora, il confine tra l'apprendimento per imitazione e il comportamento da pecora di Panurgo \u00e8 sottile, molto sottile!<\/strong><\/p>\n

Vediamo se ci sono modi per evitare di cadere in un mimetismo inefficiente...<\/p>\n

Come evitare il culto del carico?<\/h2>\n

Dare priorit\u00e0 alla gestione dell\u2019innovazione<\/h3>\n

Al contrario dell\u2019imitazione, innovazione<\/strong> sembra essere il modo pi\u00f9 ovvio per evitare di subire le conseguenze di un possibile culto del carico sulla tua organizzazione. Tuttavia, Non \u00e8 Steve Jobs a volerlo.<\/strong>\u00a0Se disponi di ingenti risorse destinate alla Ricerca & Sviluppo, ad azionisti e stakeholder che si fidano di te, ad un business angel che ti segue ciecamente, o ad un leader carismatico e rispettato alla guida della tua azienda, allora puoi permetterti di essere l'ideatore di nuovi prodotti e servizi sul mercato, e quindi di fare mercato.<\/p>\n

Se invece la tua startup si lancia in un business gi\u00e0 esistente con l\u2019obiettivo di conquistare quote di mercato, sar\u00e0 necessario imparare a imitare i leader<\/strong>, per prendere ci\u00f2 che ha funzionato per loro e adattarlo a te, a seconda di ci\u00f2 che vuoi fare. E questo \u00e8 il culmine del messaggio che sto cercando di trasmettere in questo articolo: l'imitazione \u00e8 un'arte<\/strong>.<\/p>\n

Imparare a imitare, esempio di seduzione<\/h3>\n

Imitare \u00e8 imparare<\/strong>. Ma ci\u00f2 che deve essere imitato non \u00e8 il risultato, o il comportamento, ma il metodo che ha portato al risultato.<\/strong><\/p>\n

Inoltre, per riuscire a imitare, bisogna prima comprendere gli ingredienti e il contesto che hanno portato al successo, non per riprodurli alla lettera, ma capirne la logica, per poterli comprendere meglio.<\/strong>\u00a0trasporre al tuo caso.<\/p>\n

\"\"Prendiamo l'esempio di una persona attraente, sia in amore, nelle amicizie o anche nell'ambiente professionale. Seguire i tuoi manierismi ti porter\u00e0, dopo una fase di adattamento sempre un po' strana, a modificare la tua personalit\u00e0 per farla corrispondere a quella che ritieni sia una personalit\u00e0 attraente. Tuttavia non \u00e8 davvero una panacea.<\/p>\n

Imitare una persona dovrebbe produrre risultati solo marginalmente migliori. Carisma e attrazione non costituiscono una semplice serie di comportamenti razionali applicabili da chiunque, non \u00e8 solo un gesto da riprodurre proceduralmente, con protocolli individuati che funzionano ogni volta.<\/p>\n

L'aura \u00e8 soprattutto sociale, contestuale, fisica, psicologica... \u00c8 uno stato d'animo, una concentrazione di fattori pi\u00f9 o meno percepibili, pi\u00f9 o meno imitabili e risultanti da un intero percorso personale, che finisce per sprigionare onde.<\/p>\n

Non \u00e8 quindi imitando una persona attraente che monopolizzerai il suo passato (che \u00e8 la causa del suo carisma), la sua rete, l'immagine che proietta, l'archetipo che rappresenta agli occhi degli altri, in breve, il suo carattere.<\/p>\n

Una volta capito questo questa \u00e8 la metodologia che va imitata<\/strong>, vale a dire il costruzione pi\u00f9 o meno consapevole di una propria leggenda personale e di un proprio stile di vita, <\/strong>attraverso un passato, un'esperienza, un carattere, uno stile di abbigliamento e orale, un'eloquenza congruente alla tua persona, che deve adattarsi all'ambiente in cui evolvi, allora creerai la tua personale ricetta per il successo.<\/p>\n

Ci\u00f2 che funziona nella seduzione funziona poi anche in altri ambiti, a cominciare dalla strategia aziendale e dalla comunicazione, che \u00e8 in gran parte una storia di seduzione: quella dei consumatori.<\/p>\n

Limitare il pi\u00f9 possibile i bias cognitivi<\/h3>\n

Questo sottotitolo si sarebbe potuto intitolare: \u201cessere ben documentato\u201d. Conoscendo la nostra razionalit\u00e0 limitata, per evitare di fare scelte sbagliate dobbiamo avere il quante pi\u00f9 informazioni pertinenti possibili<\/strong>.<\/p>\n

Qui, due pratiche da applicare con rigore: il monitoraggio, la ricerca e l'elaborazione delle informazioni da un lato, che consiste nel documentare, denigrare e dare priorit\u00e0 alle informazioni a nostra disposizione, e la propensione a fare la scelta giusta in base a un obiettivo definito da cercare di eliminare i bias cognitivi (bias di conferma di ipotesi, bias di status quo, ecc.) per non lasciarsi influenzare n\u00e9 da fattori psicologici n\u00e9 da interessi di parte o individuali.<\/p>\n

Pi\u00f9 sei attento, minore \u00e8 il rischio di imitazione alla lettera<\/em> sar\u00e0 grande.<\/p>\n

Identificare i fattori chiave di successo<\/h3>\n

Questa \u00e8 la base di partenza quando si vuole crescere in un nuovo mercato e rubare quote di mercato ai propri concorrenti: identificare i fattori chiave di successo per comprendere appieno le sfide e i prerequisiti di questo mercato, altrimenti andiamo verso la catastrofe, che vale a dire improvvisazione e copia sbiadita.<\/p>\n

Identificare i mezzi ufficiali e non ufficiali che hanno consentito il successo dell'azienda modello<\/h3>\n

\"\"Tutti sanno che, oltre a identificare e poi imitare le ragioni conosciute che hanno permesso ad un'azienda di avere successo su un mercato, \u00e8 necessario anche conoscere i mezzi non ufficiali O le coincidenze poco conosciute che hanno accelerato il successo.<\/p>\n

Niente, tanto meno il successo, accade mai per caso. Spesso c'\u00e8 un catalizzatore chi fa cosa<\/em>, un catalizzatore che occorre individuare o per coglierlo anch\u2019esso, oppure per trovare un sostituto altrettanto efficace.<\/p>\n

Per le informazioni non ufficiali vi rimando ai concetti di informazione bianca, grigia e nera di Economic Intelligence.<\/p>\n

L'informazione bianca (70%) \u00e8 quella facilmente ottenuta tramite la ricerca sui media accessibili e pubblici, l'informazione grigia (25%) \u00e8 quella ottenuta tramite processi di monitoraggio e benchmarking, mentre l'informazione nera (5%) \u00e8 ottenuta con mezzi illegali (corruzione, ecc.) .). L'idea qui \u00e8 quella di catturare informazioni bianche e grigie.<\/p>\n

Prendiamo l'esempio di un ristorante sempre pieno, che ha un certo arredamento, un certo stile di cucina e un'offerta identificata. Tendiamo subito a concludere, da osservatore, che questo ristorante \u00e8 pieno perch\u00e9 il suo marketing mix \u00e8 ottimale. Solo che per riempirsi, questo ristorante pu\u00f2 utilizzare diversi canali di fornitori di business che pochi conoscono, come i fornitori di posate (TheFork), influencer a pagamento (Instagram), rapporti con la stampa (articoli sponsorizzati) o anche la presenza sui social network o stranieri. media che permettono di attirare il maggior numero possibile di turisti.<\/p>\n

La parte a pagamento della comunicazione cos\u00ec come la presenza sui canali esteri (guide turistiche in lingua straniera, blog di viaggi esteri) si colloca proprio in questa famosa zona grigia, alla quale abbiamo meno accesso rispetto all'informazione bianca.<\/p>\n

Riprendendo il successo in ordine cronologico<\/h3>\n

Non \u00e8 perch\u00e9 un\u2019azienda offre un certo prodotto che, se arrivi con lo stesso prodotto o anche con un prodotto migliore, recupererai quote di mercato. A volte, il successo deve essere compreso in ordine cronologico<\/strong> per estrarre correttamente i fattori chiave.<\/p>\n

Nell'IT, possiamo applicare questo consiglio comprendendo, in sequenza<\/strong>, perch\u00e9 questo o quel pezzo di codice agisce in un certo modo. Quindi, copiare righe di codice senza cercare di sapere in quale contesto sono state digitate equivale n\u00e9 pi\u00f9 n\u00e9 meno che costruire piste di atterraggio nella speranza che un aereo vi atterri per caso. O fare incantesimi nelle cabine telefoniche.<\/p>\n

Questo \u00e8 anche il motivo per cui i programmatori esperti sono cos\u00ec infastiditi ogni volta che un principiante arriva a chiedere loro su un forum di programmare un pezzo di codice senza cercare di capirne la logica.<\/p>\n

Analizzare la catena del valore in lunghezza, ampiezza e profondit\u00e0<\/h3>\n

Imitare un modello \u00e8 positivo. \u00c8 ancora necessario comprendere tutti i dettagli, dalla fornitura alla consegna, compresa la produzione. Occorre anche capire quali regimi fiscali applicano all\u2019azienda concorrente, e se il suo fatturato \u00e8 altrettanto buono quanto il suo successo mediatico. Sappiate che le start-up di cui sentiamo parlare ovunque sulla stampa NON sono necessariamente le pi\u00f9 redditizie, altre realizzano profitti molto maggiori nel proprio angolo, senza che nessuno se ne preoccupi. Vedi il famoso ristorante che \u00e8 pieno fino a scoppiare o i cui bagagli vengono consegnati in gran numero, e che poi deve pagare la commissione di questi fornitori di servizi...<\/p>\n

Bilanciare imitazione e innovazione<\/h3>\n

Un classico caso diimitazione-innovazione<\/strong> \u00e8 l'iPad di Apple, ispirato a tablet che esistevano gi\u00e0 da diversi anni ma che non avevano suscitato alcun entusiasmo. Per comprendere il successo dell\u2019iPad, dobbiamo integrare ingredienti che solo Apple pu\u00f2 vantare di avere: ricerca e sviluppo all\u2019avanguardia, marketing di fascia alta, un leader stellare e autocratico (vedi la teoria della scuola imprenditoriale), ambasciatori dei consumatori altamente impegnati, un periodo post-iPhone favorevole al successo di un tablet, ecc\u2026<\/p>\n

Ovviamente ci\u00f2 non ha impedito, una volta ottenuto il successo, l\u2019ingresso di concorrenti in questo mercato. Ecco perch\u00e9 a volte \u00e8 molto utile aspettare un concorrente che abbia i mezzi per iniziare a evangelizzare un nuovo prodotto, e poi venire ed entrare in questo mercato con alternative che a volte hanno pi\u00f9 successo e sono meno costose! Ma questo \u00e8 un altro argomento\u2026<\/p>\n

Ecco alcuni spunti di riflessione per farlo imparare a imitare in modo efficace<\/strong>, non esitare a proporre le tue idee! Se ti \u00e8 piaciuto questo articolo, non esitare a condividerlo \ud83d\ude09<\/p>\n

Torna al riassunto del corso Introduzione al Management 2.0 \u00bb<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n

\u00ab Capitolo 10: Le due principali tipologie di comunicazione web per le PMI\/IMV<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Combien de fois nous sommes-nous surpris \u00e0 imiter\u00a0le comportement d’autrui, dans l’optique plus ou moins consciente d’arriver aux m\u00eames r\u00e9sultats ? Combien de moyens allou\u00e9s par les entreprises pour normer leur communication, leur positionnement et leur strat\u00e9gie sur des bo\u00eetes leaders sur leur march\u00e9 ? Et surtout, quelle analyse a \u00e9t\u00e9 faite en amont afin […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":609,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-608","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-organisation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=608"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4233,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions\/4233"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/609"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=608"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=608"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=608"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}