L'immagine \u00e8 accattivante: aprire un negozio nel centro della citt\u00e0, aprire un ristorante, una boutique, vivere della propria passione, essere il proprio capo: la promessa del sogno.<\/p>\n
Ma dietro questo sogno si nasconde spesso una dura realt\u00e0. Nelle grandi citt\u00e0, in particolare a Parigi, i proprietari immobiliari \u2013 siano essi investitori privati o istituzioni \u2013 hanno preso l'abitudine di speculare su questo sogno, e ci si potrebbe chiedere se, invece di vendere il diritto di gestire un'attivit\u00e0, non stiano semplicemente vendendo un miraggio. E alla fine, \u00e8 spesso l'inquilino-proprietario dell'attivit\u00e0 a pagare il prezzo pi\u00f9 alto.<\/p>\n
Ecco perch\u00e9.<\/p>\n
Quando vuoi vivere della tua passione, "aprire un locale tutto tuo", non sempre hai la razionalit\u00e0 di un imprenditore esperto. Scegli in base all'istinto, scommetti sulla posizione, sull'indirizzo giusto, sull'"atmosfera", sul "potenziale".<\/p>\n
Accettiamo un affitto alto, accettiamo un periodo difficile e finiamo per accettare l'esaurimento.<\/p>\n
Da quello che chiamo il "Mondo del Dopo" (post 2020), con crisi successive (Covid-19, inflazione, costo dell'energia, geopolitica, sfiducia nei confronti delle popolazioni, perdita di sovranit\u00e0, ecc.), la realt\u00e0 economica ha raggiunto molti di coloro che credevano nel sogno.<\/p>\n
Il negoziante si ritrova spesso senza stipendio, alle prese con difficolt\u00e0 quotidiane, problemi amministrativi e spesso con problemi di salute. Questa spirale discendente non avviene rapidamente; al contrario, \u00e8 graduale, il che ci porta al punto successivo.<\/p>\n
In un mercato immobiliare "razionale", i prezzi vengono corretti quando l'offerta non funziona pi\u00f9, gli affitti vengono abbassati quando i locali restano vuoti e l'offerta viene adattata alla domanda.<\/p>\n
Ma nel commercio al dettaglio, e soprattutto nei centri cittadini, stiamo assistendo a un fenomeno di\u2019inerzia<\/strong> combinato con asimmetria informativa<\/strong> :<\/p>\n Il proprietario sa che i locali rimarranno occupati (anche se solo leggermente), quindi mantiene un affitto alto: il rischio per lui \u00e8 basso.<\/p>\n<\/li>\n Il potenziale imprenditore, spesso poco dotato di strumenti di geomarketing, ignaro delle reali prestazioni di una localit\u00e0, ignaro del numero di fallimenti locali e accecato dal suo sogno, accetta di accettare l'affitto cos\u00ec com'\u00e8.<\/p>\n<\/li>\n I locali rimangono occupati, ma l'equilibrio non \u00e8 ottimale: il negoziante sopravvive, non realizza profitti, ma paga l'affitto. Il proprietario "guadagna" a spese del negoziante e della sua resilienza.<\/p>\n<\/li>\n In breve: il proprietario sta approfittando di un mercato bloccato, di informazioni fragili e di un commerciante disposto a correre il rischio del sogno.<\/p>\n Questo \u00e8 il nocciolo della mia argomentazione: il locatore non sta pi\u00f9 vendendo tanto l'accesso a una clientela, a un bacino di utenza o a un mercato fiorente (e ancor meno un futuro commerciale sicuro). Ci\u00f2 che sta effettivamente vendendo \u00e8... il diritto di sognare<\/strong>.<\/p>\n E questo sogno dura finch\u00e9 il commerciante non \u00e8 esausto (tempo, investimenti, salute ne risentono) e il proprietario trova un nuovo inquilino sognatore.<\/p>\n I cambiamenti che stiamo vivendo (digitalizzazione, telelavoro, crisi, perdita di potere d'acquisto, insicurezza nelle grandi citt\u00e0, cambiamenti nei comportamenti dei consumatori) sono tutti fattori che indeboliscono le promesse di successo nel commercio al dettaglio.<\/p>\n Eppure, gli affitti non diminuiscono e, in un certo senso, i proprietari immobiliari sono i principali responsabili della cascata di fallimenti, poich\u00e9 spesso rappresentano il "costo fisso inevitabile" che l'imprenditore non riesce a compensare.<\/p>\n Quando l'inquilino si arrende, il proprietario alla fine trova un altro inquilino a cui affidare la casa.<\/p>\n Il risultato \u00e8 duplice:<\/p>\n Per l'inquilino-imprenditore: un sacrificio di tempo (spesso molto pi\u00f9 di quanto non accada con un lavoro dipendente), denaro (investimenti, ristrutturazioni, attrezzature, marketing...) e salute (stress, spese, incertezza). Spesso, il ritorno economico \u00e8 scarso o nullo, a fronte delle aspettative.<\/p>\n<\/li>\n In altre parole: massimizzando il profitto, i proprietari sacrificano due vite: quella del negoziante e quella del quartiere.<\/p>\n E se invertissimo un po' la logica? Invece di considerare ogni spazio commerciale come una "location redditizia da sfruttare il pi\u00f9 possibile", potremmo immaginare contratti di locazione pi\u00f9 solidali.<\/p>\n Per correggere i prezzi degli affitti sul mercato (ubicazione difficile, clientela debole, elevato turnover, insicurezza), sono possibili diverse soluzioni, ma queste sono solo alcune delle possibili soluzioni:<\/p>\n Il proprietario sottolinea che il suo reddito dipende il successo dell'inquilino<\/strong>. Se l'inquilino chiude, anche il locatore ci rimette. Pertanto, un locatore che sostiene (o almeno non sabota) il proprio inquilino agisce nell'interesse comune. E i locatori "CSR", che godono di una buona reputazione pubblica e sono valutati in modo trasparente, rappresenterebbero un ulteriore passo verso una societ\u00e0 migliore.<\/p>\n<\/li>\n Potremmo immaginare strumenti di trasparenza: valutazioni\/punteggi per gli immobili in affitto (frequenza dei guasti, periodo medio di occupazione, fatturato medio, ecc.). In questo modo, l'inquilino sarebbe meglio informato prima di firmare.<\/p>\n<\/li>\n Infine, in linea con i principi di redistribuzione tanto cari alla Francia, dobbiamo riconoscere che i piccoli imprenditori non ricevono alcun sostegno, nonostante i molteplici vincoli a cui sono sottoposti (ispezioni, tasse, precariet\u00e0, pensioni basse). Rendere la loro situazione pi\u00f9 sostenibile \u00e8 un bene per il centro citt\u00e0, per il tessuto sociale, per la citt\u00e0 nel suo complesso.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n In breve: assicuratevi che il contratto di locazione commerciale non sia una trappola per i sognatori, ma uno strumento per il successo.<\/p>\n Il sogno di aprire un ristorante, un concept store o un negozio in centro citt\u00e0 \u00e8 nobile. Ma aprire un negozio non basta: bisogna farlo accadere. E in molti casi, \u00e8 il proprietario ad aver razionalizzato il suo approccio: vende un sogno, riscuote l'affitto e poi, quel che succede, succede.<\/p>\n Il commerciante, tuttavia, si assume il rischio e il costo umano.<\/p>\n Se vogliamo rilanciare il commercio locale, dobbiamo ripensare il rapporto tra locatore e inquilino, creare trasparenza, riequilibrare i rischi e considerare che i locali commerciali sono un elemento del tessuto urbano, non solo una risorsa per un locatore puramente commerciale.<\/p>\n Perch\u00e9, in definitiva, sono le vite umane \u2013 quelle del negoziante, dei suoi dipendenti e della clientela locale \u2013 a dare a un'attivit\u00e0 il suo vero valore. E un contratto di locazione che abbia senso dovrebbe riconoscerlo!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u2019image est s\u00e9duisante : s\u2019installer commer\u00e7ant en centre-ville, ouvrir un restaurant, une boutique, vivre de sa passion, \u00eatre son propre patron \u2014 la promesse du r\u00eave. Mais derri\u00e8re ce r\u00eave se cache souvent une tr\u00e8s dure r\u00e9alit\u00e9. 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L'esca dell'ingannatore<\/h2>\n
4\/ Risultato<\/h2>\n
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5\/ La soluzione<\/h2>\n
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Conclusione<\/h2>\n