{"id":5715,"date":"2025-07-16T16:56:13","date_gmt":"2025-07-16T14:56:13","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipemedia.com\/?p=5715"},"modified":"2025-10-31T18:43:45","modified_gmt":"2025-10-31T17:43:45","slug":"jeu-de-dupes-theorie-reflexion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/jeu-de-dupes-theorie-reflexion\/","title":{"rendered":"Il mercato degli sciocchi: come le guerre dei prezzi e l'inerzia distruggono l'economia e il benessere"},"content":{"rendered":"

RIFLESSIONE \u2013 Ci sono mercati in cui i prezzi sembrano non seguire alcuna logica. Non perch\u00e9 siano troppo costosi, contrariamente a quanto la maggior parte delle persone pensa. Ma perch\u00e9 sono anormalmente basso<\/strong>Troppo basso per essere sostenibile. Troppo basso per essere giusto. Eppure, le aziende detengono<\/strong>Stanno solo sopravvivendo. Sopravvivono, se non vivono. <\/strong>Questo paradosso, che si riscontra in moltissimi settori, dal commercio ai servizi, passando per la ristorazione, ma anche tra i liberi professionisti, merita un nome, che qui chiamer\u00f2: \ud83d\udc49 il mercato degli sciocchi.<\/strong><\/p>\n

\ud83e\udde9 Come siamo arrivati fin qui?<\/h2>\n

Diversi meccanismi contribuiscono a questo squilibrio invisibile ma profondo:<\/p>\n

\ud83c\udfad 1. Aziende zombie<\/h3>\n

Strutture che generano poco o nessun profitto, ma che sopravvivono:<\/p>\n

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  • \n

    grazie al debito,<\/p>\n<\/li>\n

  • \n

    alla perseveranza del leader,<\/p>\n<\/li>\n

  • \n

    o ad una forma di abitudine\/routine e di adattamento all'abbassamento del tenore di vita.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Questo tipo di situazione \u00e8 tipica del settore della ristorazione, che \u00e8 un settore a due livelli: da un lato i ristoranti premium rivolti a una certa \u00e9lite e dall'altro tutti gli altri ristoranti.<\/p>\n

    E nel mercato occupato da quelli che volgarmente chiamo "altri ristoranti", il consumatore opera la sua scelta in base a un sottile equilibrio tra prezzi accessibili e popolarit\u00e0 (sui social network), con una concentrazione panurgica della clientela su determinati marchi ed effetti moda effimeri.<\/p>\n

    Non parler\u00f2 qui delle eccezioni (i marchi che riescono a praticare prezzi accessibili pur rimanendo redditizi e che hanno una buona attivit\u00e0 commerciale), n\u00e9 dei marchi che possono permettersi di imporre il prezzo "reale" grazie al loro posizionamento premium.<\/p>\n

    Mi concentrer\u00f2 su tutti gli altri attori, i commercianti di tutti i giorni, i liberi professionisti che iniziano e tutti coloro la cui unica condizione per sopravvivere \u00e8 allinearsi ai propri vicini, con prezzi stabiliti in modo casuale, spesso troppo bassi per sostenere i costi, il costo della manodopera e, ancora pi\u00f9 in l\u00e0, il costo umano.<\/p>\n

    La maggior parte delle persone si lamenta dei prezzi eccessivamente alti. Ma in realt\u00e0, la maggior parte degli artigiani, dei commercianti e di alcuni liberi professionisti non sono redditizi o lo sono a malapena, nonostante le enormi ore di lavoro, e la cosa peggiore \u00e8 che lo fanno per diversi anni.<\/p>\n

    Potremmo quindi parlare diaziende zombie, o addirittura mercati zombie<\/strong>Questi mercati sono occupati da giocatori che prezzi di pratica troppo bassi<\/strong>, e questo pu\u00f2 essere spiegato in diversi modi:<\/p>\n

      \n
    • nuovi entranti con poca esperienza che impongono prezzi bassi sul mercato per ignoranza o per accaparrarsi l'offerta migliore;<\/li>\n
    • i grandi attori che beneficiano delle economie di scala e che spingono i prezzi verso il basso;<\/li>\n
    • aziende che sopravvivono per diversi anni grazie al debito.<\/li>\n<\/ul>\n

      Le aziende si ritrovano cos\u00ec impantanate in una strategia commerciale imposta dal mercato, trascinando quelle pi\u00f9 vecchie verso il fallimento, per poi subire la stessa sorte a loro volta qualche anno dopo. \u00c8 quella che chiamo "inerzia zombie", che permette loro di sopravvivere artificialmente per diversi anni. Questo fenomeno distorce il mercato e i nuovi entranti commettono lo stesso errore, fino alla morte.<\/p>\n

      \ud83e\uddee 2. Inizialmente, prezzi bassi<\/h3>\n

      Molti principianti o imprenditori individuali sottovalutano:<\/p>\n

        \n
      • \n

        le loro accuse,<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        il loro orario di lavoro,<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        costi futuri o nascosti.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Il risultato? Prezzi \u201caccettabili\u201d per il mercato, ma insopportabile per loro<\/strong>.<\/p>\n

        \ud83d\udeaa 3. L'inerzia come prigione<\/h3>\n

        Spesso \u00e8 pi\u00f9 difficile da fermare<\/strong> piuttosto che continuare a \u201csbarcare il lunario\u201d:<\/p>\n

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        • \n

          speriamo che domani sar\u00e0 migliore,<\/p>\n<\/li>\n

        • \n

          abbiamo paura di perdere tutto,<\/p>\n<\/li>\n

        • \n

          abbiamo dipendenti o una famiglia da sostenere,<\/p>\n<\/li>\n

        • siamo gi\u00e0 prigionieri degli investimenti finanziari e umani.<\/li>\n<\/ul>\n

          Quindi restiamo. Ci esauriamo. E stiamo alimentando un mercato distorto dall'inerzia, che a volte pu\u00f2 consentirci di sopravvivere per diversi anni, a discapito nostro e dei nostri concorrenti.<\/strong><\/p>\n

          \ud83d\udca5 Ma chi paga il vero prezzo?<\/h2>\n

          Proprio come non esiste il gratuito (e chi consuma qualcosa gratuitamente nel tempo lo paga in un altro modo senza esserne consapevole), un prodotto il cui prezzo \u00e8 anormalmente basso ha un costo finale, e c'\u00e8 chi dovr\u00e0 pagare prima o poi. In effetti, la realt\u00e0 \u00e8 che il costo \u00e8 spostato<\/strong> altrove, sia geograficamente (schiavit\u00f9 moderna) sia nel tempo (esempio di VTC i cui prezzi sono stati corretti tardivamente).<\/p>\n

          E tra i perdenti nella guerra dei prezzi bassi troviamo, ovviamente, l'imprenditore che si sacrifica, il dipendente sotto pressione il cui stipendio non \u00e8 all'altezza e il cliente la cui esperienza di acquisto \u00e8 mediocre.<\/p>\n

          Anche a livello macroeconomico, l'intera societ\u00e0 vive indebitata e rischia, in ultima analisi, di perdere la propria sovranit\u00e0.<\/p>\n

          \ud83d\udc68\u200d\ud83d\udcbc L'imprenditore<\/h3>\n

          \u00c8 lui che paga fisicamente, mentalmente, emotivamente<\/strong>. Infatti, spesso \u00e8 lui che finisce:<\/p>\n

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          • \n

            rovina<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            nervosamente esausto<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            A volte isolato<\/strong> O in depressione<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            incapace di provvedere alla sua famiglia.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Troppo spesso romanticizziamo \u201cil coraggio degli indipendenti\u201d, ma dimentichiamo fino a che punto Questo modello pu\u00f2 essere distruttivo quando non \u00e8 bilanciato<\/strong>E questo \u00e8 purtroppo il destino di molti commercianti, artigiani e imprenditori che vengono sacrificati sull'altare dell'eccessivo debito, dell'individualizzazione degli stili di vita e dell'abbassamento del tenore di vita, soprattutto nell'Europa occidentale.<\/p>\n

            \ud83e\uddcd\u200d\u2642\ufe0f Dipendenti e societ\u00e0<\/h3>\n

            Quando le piccole imprese chiudono, gli artigiani crollano e gli indipendenti si arrendono, interi territori stanno diventando deserti.<\/strong><\/p>\n

            E allo stesso tempo, la popolazione si sta impoverendo, le classi medie si stanno sgretolando e sentiamo sempre pi\u00f9 spesso:<\/p>\n

            \n

            \u201cOggi tutto \u00e8 troppo caro.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

            Ma troppo costoso per chi? <\/strong>E rispetto a cosa? <\/strong>Spesso non \u00e8 che sia diventato troppo costoso, ma che i vecchi prezzi non erano realistici <\/strong>da un lato, e che si stia effettivamente verificando un trasferimento di ricchezza dall'altro verso altri continenti che sono gi\u00e0 anni luce avanti in termini di innovazione e progresso. Quindi probabilmente un problema a livello politico, con una grande mancanza di pianificazione concertata e di laissez-faire del mercato. Al contrario, in Francia abbiamo l'esatto opposto, con la coercizione amministrativa imposta alle imprese, senza alcuna visione economica a lungo termine.<\/p>\n

            Quindi, certamente, in alcuni paesi l'accumulo di ricchezza \u00e8 avvenuto al costo di diverse generazioni di sacrifici (o del saccheggio di altri paesi). Ma esistono sicuramente soluzioni sottili da trovare per restituire alle persone il gusto per il lavoro, consentendo loro al contempo di vivere dignitosamente del proprio lavoro...<\/p>\n

            Ma torniamo alla nostra guerra dei prezzi bassi e al nostro famoso patto dello stolto, dove aziende inerti si trascinano una dopo l'altra verso la bancarotta, se non almeno verso il declino.<\/p>\n

            \ud83c\udf00 Il grande malinteso<\/h2>\n

            A livello locale, il consumatore \u2013 che \u00e8 un agente economico e quindi cerca di massimizzare la propria utilit\u00e0 \u2013 pensa che il rivenditore o l'indipendente stia "esagerando" con i suoi prezzi indecenti. L'imprenditore, rimproverato, pensa di essere lui a non saperlo fare, e spesso finisce per sentirsi triste e frustrato. I politici, dal canto loro, credono che "il mercato si autoregolamenter\u00e0", lasciando solo marchi utili che soddisfano un bisogno. Solo che, col tempo, l'offerta diminuisce sempre di pi\u00f9, l'innovazione diminuisce, e la proposta diventa sempre pi\u00f9 omogenea, per non dire mediocre, a causa della mancanza di risorse.<\/p>\n

            E ognuno continua a giocare a questo gioco da stupidi<\/strong>, in un sistema in cui tutti perdono nel lungo periodo<\/strong>.<\/p>\n

            Inoltre, l\u2019impoverimento e la desertificazione dei centri urbani<\/a> non solo porta a drammi familiari e sociali, ma solleva anche la questione della societ\u00e0 in cui vogliamo vivere.<\/p>\n

            Digitalizzando tutto eccessivamente e riducendo l\u2019essere umano ad un individuo singolo e isolato, sorge la questione di livello di felicit\u00e0<\/strong> dell'essere umano. La distruzione del tessuto sociale ed economico rischia di creare "individui zombie", senza scopo, senza passione e ovviamente privi di incontri amichevoli e romantici, che sono tuttavia una delle ragioni dell'essere umano.<\/p>\n