{"id":2258,"date":"2020-12-04T02:48:41","date_gmt":"2020-12-04T00:48:41","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipeo-tulipemedia.pf28.wpserveur.net\/?p=2258"},"modified":"2020-12-04T02:48:41","modified_gmt":"2020-12-04T00:48:41","slug":"lassicurazione-del-credito-in-7-domande","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/lassurance-credit-en-7-questions\/","title":{"rendered":"L'assicurazione del credito in 7 domande"},"content":{"rendered":"

Hai buoni rapporti con i tuoi fornitori. Nonostante le tese trattative sui prezzi, sono sempre stati flessibili sui termini di pagamento e ti hanno permesso di dare respiro al tuo flusso di cassa quando ne aveva bisogno. Finch\u00e9 un giorno il tuo partner ti chiama e ti chiede il pagamento in contrassegno, cosa mai accaduta prima. Quando gli chiedi perch\u00e9, ti spiega che non sei pi\u00f9 coperto dall'assicurazione crediti. Non ne avevi mai sentito parlare fino ad allora.<\/em><\/p>\n

Cos\u2019\u00e8 l\u2019assicurazione del credito?<\/h2>\n

Gli assicuratori crediti sono istituti che offrono ai propri assicurati la possibilit\u00e0 di tutelarsi contro il rischio di mancato pagamento da parte dei propri clienti. Questo servizio \u00e8 rivolto solo alle aziende che operano nel B2B.<\/p>\n

I tre leader di mercato sono Euler-Hermes (ex SFAC), Coface (ex holding statale francese) e Atradius. Questi sono i tre attori con cui puoi interagire.<\/p>\n

Sono remunerati con premi assicurativi calcolati in base al fatturato assicurabile del loro cliente. Il loro principale indicatore di performance \u00e8 il rapporto sinistri\/premi, dove i sinistri rappresentano il risarcimento pagato su debiti commerciali non pagati.<\/p>\n

Come funziona ?<\/h2>\n

Gli assicuratori crediti sono istituti che offrono ai propri assicurati la possibilit\u00e0 di tutelarsi contro il rischio di mancato pagamento da parte dei propri clienti. Questo servizio \u00e8 rivolto solo alle aziende che operano nel B2B.<\/p>\n

I tre leader di mercato sono Euler-Hermes (ex SFAC), Coface (ex holding statale francese) e Atradius. Questi sono i tre attori con cui puoi interagire.<\/p>\n

Sono remunerati con premi assicurativi calcolati in base al fatturato assicurabile del loro cliente. Il loro principale indicatore di performance \u00e8 il rapporto sinistri\/premi, dove i sinistri rappresentano il risarcimento pagato su debiti commerciali non pagati.<\/p>\n

Perch\u00e9 dovrebbe interessarmi se non sono un cliente?<\/h2>\n

I tuoi fornitori, se assicurati, molto probabilmente hanno un limite di credito sulla tua attivit\u00e0. Tenderanno ad essere flessibili sui termini di pagamento una volta completata la copertura, e pi\u00f9 restrittivi e rigidi sulle scadenze e sul livello del debito insoluto in caso di copertura limitata. Un rifiuto o una copertura insufficiente potrebbero addirittura \u2013 in casi estremi \u2013 portarli a smettere di collaborare con te. Tutto dipender\u00e0 dal rapporto di fiducia che avrete saputo instaurare e dalle garanzie di solidit\u00e0 finanziaria che potrete dare loro.<\/p>\n

Posso sapere cosa pensano gli assicuratori del credito della mia attivit\u00e0?<\/h2>\n

Anche se non avete alcun legame contrattuale con loro, gli assicuratori crediti hanno un'importanza fondamentale nella gestione del vostro WCR e quindi nella flessibilit\u00e0 dei vostri flussi di cassa. Salvo casi eccezionali, non potrai conoscere il dettaglio della loro esposizione nei confronti della tua azienda (ovvero un elenco di fornitori con l'importo residuo concesso a ciascuno di essi) ma potrai consultare il tuo preventivo sul loro sito. Ti dar\u00e0 un'idea dell'importo complessivo dovuto che sono disposti ad assicurare.<\/p>\n

A prima vista, gli assicuratori crediti hanno la posizione di grandi giudici che vi sono invisibili, ma le cui decisioni gravano pesantemente sul vostro credito fornitore. Consideriamo ora il processo decisionale.<\/em><\/p>\n

Chi presso l\u2019assicuratore crediti decide sul mio credito fornitore?<\/h2>\n

Ogni assicuratore del credito ha la propria attivit\u00e0, ma tutti hanno un dipartimento rischi i cui analisti (o arbitri) prendono decisioni sulle pratiche di credito. Il loro ruolo \u00e8 quindi quello di arbitrare tra il rischio commerciale (non soddisfare l'assicurato) e il rischio di mancato pagamento. controllando gli impegni dello stabilimento nei confronti di un acquirente.<\/strong><\/p>\n

Potresti essere contattato da un analista quando l'esposizione dell'istituto al tuo file supera una determinata soglia. Generalmente ti verranno chiesti i tuoi rendiconti finanziari e le tue prospettive quantificate. Quanto pi\u00f9 rischiosa sar\u00e0 la vostra situazione considerata dall'analista, tanto pi\u00f9 meticoloso sar\u00e0 nella ricerca delle informazioni.<\/p>\n

Cosa devo fare quando un assicuratore del credito mi contatta per informazioni sulla mia attivit\u00e0?<\/h2>\n

Sappiamo che non \u00e8 facile aprirsi e fornire informazioni sulla propria attivit\u00e0 a una persona che prima ci era sconosciuta. Saremmo tentati di non collaborare o di essere vaghi nei nostri discorsi, ma sappiate che gli analisti tendono ad essere duri in caso di mancanza di informazioni o se gli elementi ottenuti non sono sufficientemente chiari. \u00c8 meglio essere aperti e franchi nel dialogo con l'analista del credito, senza rivelare tutti i suoi piccoli segreti.<\/p>\n

Una decisione restrittiva \u00e8 definitiva?<\/h2>\n

Questa professione \u00e8 alquanto paradossale: le affermazioni sono necessarie per giustificare l'utilit\u00e0 del prodotto; un assicuratore che non risarcisce mai i suoi assicurati svolge il suo ruolo solo a malincuore.<\/p>\n

I gestori di questi istituti lo sanno bene e non perderanno tempo prima di fare pressione su un analista affinch\u00e9 conceda la copertura ad un contraente strategico. Una perdita sar\u00e0 vissuta come il male minore per questo tipo di assicurati chiave purch\u00e9 rimangano soddisfatti dei servizi e rinnovino il contratto.<\/p>\n

Se vieni rifiutato, non dovresti aspettare prima di inviare informazioni al tuo fornitore per cercare di far pendere la bilancia a tuo favore. Indipendentemente dal fatto che questo fornitore sia un assicurato chiave o meno, la soddisfazione del cliente \u00e8 un'aspirazione per qualsiasi struttura.<\/p>\n

Concludiamo in poche parole<\/h2>\n

L'assicurazione del credito si rivela un freno o un acceleratore per lo sviluppo dei flussi di affari tra due partner commerciali. Nei prossimi articoli esamineremo pi\u00f9 in dettaglio come tu, come acquirente, puoi portarli a prendere decisioni positive per la tua attivit\u00e0.<\/p>\n

Foto illustrativa<\/em><\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vous avez de bonnes relations avec vos fournisseurs. Malgr\u00e9 des n\u00e9gociations tendues sur les prix, ils ont toujours \u00e9t\u00e9 souples sur les d\u00e9lais de paiement et vous ont permis de laisser votre tr\u00e9sorerie respirer quand elle en avait besoin. Jusqu\u2019au jour o\u00f9 votre partenaire vous appelle et exige un paiement \u00e0 la livraison, ce qui […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":2259,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-2258","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finance"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2258"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2258\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2259"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2258"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}