{"id":608,"date":"2023-11-02T08:09:11","date_gmt":"2023-11-02T07:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipemedia.com\/?p=608"},"modified":"2023-11-02T16:19:45","modified_gmt":"2023-11-02T15:19:45","slug":"culto-al-negocio-de-carga-de-computadoras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/culte-du-cargo-informatique-entreprise\/","title":{"rendered":"Start-ups, digital y emprendimiento: el culto a la carga en la estrategia empresarial"},"content":{"rendered":"

Cuantas veces nos hemos sorprendido imitar<\/strong>\u00a0el comportamiento de los dem\u00e1s, desde una perspectiva m\u00e1s o menos consciente para lograr los mismos resultados<\/strong> ? \u00bfCu\u00e1ntos recursos destinan las empresas a estandarizar<\/strong> \u00bfSu comunicaci\u00f3n, su posicionamiento y su estrategia en las empresas l\u00edderes de su mercado?<\/p>\n

Y, sobre todo, \u00bfqu\u00e9 an\u00e1lisis se ha realizado previamente para garantizar que los comportamientos y t\u00e9cnicas que imitamos son efectivamente los que han conducido al \u00e9xito de aquellos a quienes imitamos?<\/p>\n

Amplia pregunta, que nos lleva de nuevo a la famosa culto a la carga, que descubriremos en este nuevo art\u00edculo, el 11 de un Serie de cursos sobre gesti\u00f3n 2.0, cuyo resumen se puede encontrar aqu\u00ed.<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Nota: este contenido publicado originalmente en 2012 se volvi\u00f3 a publicar en 2023.<\/em><\/p>\n

El culto a la carga: \u00bfkesako?<\/h2>\n

Alguna vez has o\u00eddo hablar de culto a la carga<\/strong> ? Este conjunto de ritos surgidos entre los abor\u00edgenes de Ocean\u00eda como reacci\u00f3n a la colonizaci\u00f3n ha llevado a ciertos pensadores y cient\u00edficos a cuestionar los procesos de imitaci\u00f3n y mimetismo. Para comprender el culto al cargo, debemos remontarnos a la \u00e9poca de la colonizaci\u00f3n, primero en el siglo XIX y luego en el siglo XX.<\/p>\n

En melanesia<\/strong> En particular (Ocean\u00eda), los abor\u00edgenes vieron desembarcar barcos de carga cargados con alimentos y medicinas, as\u00ed como lanzamientos de mercanc\u00edas desde el aire, justo despu\u00e9s de ver a las tropas estadounidenses y japonesas en el lugar solicitando el env\u00edo de estos suministros a trav\u00e9s de su operador de radio.<\/strong>.<\/p>\n

De hecho, al no poder imaginar el sistema econ\u00f3mico, industrial y log\u00edstico que se escond\u00eda detr\u00e1s del simple pedido de suministros, los ind\u00edgenas comenzaron a imitar a los operadores haciendo cabinas falsas<\/strong> Operador de radio de madera, sin ning\u00fan cable el\u00e9ctrico y con micr\u00f3fonos falsos. Luego oraron dentro de estas caba\u00f1as, esperando en vano que les enviaran barcos de suministros.<\/p>\n

A partir de entonces, os pod\u00e9is imaginar la pregunta que plantea esta historia real: la de relevancia de la imitaci\u00f3n<\/strong> que, cuando est\u00e1 mal pensado y mal organizado, no produce los efectos esperados.<\/p>\n

Ejemplos de cultos a la carga<\/h2>\n

El culto a la carga en estrategia y marketing<\/h3>\n

En estrategia de empresa<\/strong>, es com\u00fan ver a ciertas empresas alinearse en el mismo canal de comunicaci\u00f3n despu\u00e9s de ver a un actor del mercado triunfar gracias a este medio. Luego escuchamos hablar de \u201cpresencia en redes sociales\u201d, \u201cSEO\u201d y \u201cpalabras clave\u201d, sin que los tomadores de decisiones sepan realmente qu\u00e9 significan estos t\u00e9rminos.<\/p>\n

Una bendici\u00f3n para determinadas consultoras, que no dudan en aprovechar la ignorancia y la moda para aprovecharse de sus clientes y vender servicios a veces inadecuados. Lo mismo ocurre con los productores musicales que, tan pronto como un artista relanza un estilo musical, comienzan a producir suced\u00e1neos, con la esperanza de beneficiarse de la misma cobertura medi\u00e1tica y del mismo \u00e9xito, generalmente aleatorio. Evidencias de aversi\u00f3n al riesgo y de una profunda falta de imaginaci\u00f3n.<\/p>\n

El culto a la carga en TI<\/h3>\n

En Ciencias de la Computaci\u00f3n<\/strong>, el culto a la carga consiste en copiar y pegar un fragmento de c\u00f3digo con la esperanza de que tenga los efectos esperados, sin entender ese c\u00f3digo y sin comprobar de antemano si se cumplen las condiciones para que funcione.<\/p>\n

El culto a la carga en las finanzas de mercado<\/h3>\n

Relacionado con ciertos efectos de burbujas financieras<\/strong>, el culto al cargo puede explicar de un modo u otro algunas valoraciones completamente absurdas y ciertos comportamientos burs\u00e1tiles mim\u00e9ticos que no tienen l\u00f3gica a nivel contable.<\/p>\n

Vemos a trav\u00e9s de estos diferentes ejemplos que el culto al cargo puede explicar determinadas elecciones, buenas o malas, que tienen el denominador com\u00fan imitaci\u00f3n resumida<\/strong>. Desde entonces, \u00a1La l\u00ednea entre el aprendizaje por imitaci\u00f3n y el comportamiento ovino de Panurgo es delgada, muy delgada!<\/strong><\/p>\n

Veamos si hay formas de evitar caer en un mimetismo ineficiente...<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo evitar el culto al cargo?<\/h2>\n

Priorizar la gesti\u00f3n de la innovaci\u00f3n<\/h3>\n

A diferencia de la imitaci\u00f3n, innovaci\u00f3n<\/strong> Parece ser la forma m\u00e1s obvia de evitar sufrir las consecuencias de un posible culto al cargo en su organizaci\u00f3n. Sin embargo, No es Steve Jobs quien quiere.<\/strong>\u00a0Si tiene enormes recursos asignados a Investigaci\u00f3n y Desarrollo, accionistas y partes interesadas que conf\u00edan en usted, un business angel que lo sigue ciegamente o un l\u00edder carism\u00e1tico y respetado al frente de su empresa, entonces puede darse el lujo de ser el instigador de nuevos productos. y servicios en el mercado y, por tanto, crear mercado.<\/p>\n

Si, por el contrario, su nueva empresa se lanza a un negocio ya existente con vistas a ganar cuota de mercado, ser\u00e1 necesario aprender a imitar a los l\u00edderes<\/strong>, para tomar lo que funcion\u00f3 para ellos y adaptarlo para usted, dependiendo de lo que quiera hacer. Y esta es la culminaci\u00f3n del mensaje que intento transmitir en este art\u00edculo: la imitaci\u00f3n es un arte<\/strong>.<\/p>\n

Aprender a imitar, ejemplo de seducci\u00f3n<\/h3>\n

Imitar es aprender<\/strong>. Pero lo que hay que imitar no es el resultado, ni el comportamiento, sino el m\u00e9todo que condujo al resultado.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s, para tener \u00e9xito en la imitaci\u00f3n, primero debemos comprender los ingredientes y el contexto que llevaron al \u00e9xito, no para reproducirlos literalmente, sino para comprender su l\u00f3gica, para poder comprenderlos mejor.<\/strong>\u00a0transponer a su caso.<\/p>\n

\"\"Tomemos el ejemplo de una persona atractiva, ya sea en el amor, en la amistad o incluso en el entorno profesional. Seguir tus gestos te llevar\u00e1, tras una fase de adaptaci\u00f3n siempre un poco extra\u00f1a, a modificar tu personalidad para adaptarla a lo que crees que es una personalidad atractiva. Sin embargo, en realidad no es una panacea.<\/p>\n

Imitar a una persona s\u00f3lo deber\u00eda producir resultados marginalmente mejores. Carisma y atracci\u00f3n no constituyen una simple serie de comportamientos racionales aplicables por cualquiera, no es s\u00f3lo un gesto que debe reproducirse procedimentalmente, con protocolos identificados y que siempre funcionan.<\/p>\n

El aura es sobre todo social, contextual, f\u00edsica, psicol\u00f3gica... Es un estado de \u00e1nimo, una concentraci\u00f3n de factores m\u00e1s o menos perceptibles, m\u00e1s o menos imitables y resultantes de todo un recorrido personal, que acaba liberando ondas.<\/p>\n

Por tanto, no es imitando a una persona atractiva que monopolizar\u00e1s su pasado (que es la causa de su carisma), su red, la imagen que proyecta, el arquetipo que representa a los ojos de los dem\u00e1s, en definitiva, su car\u00e1cter.<\/p>\n

Una vez que entiendas eso esta es la metodolog\u00eda que hay que imitar<\/strong>, es decir el construcci\u00f3n m\u00e1s o menos consciente de una leyenda personal y de un estilo de vida propio, <\/strong>a trav\u00e9s de un pasado, una experiencia, un car\u00e1cter, una vestimenta y un estilo oral, una elocuencia congruente con tu persona, que debe adaptarse al entorno en el que evolucionas, entonces crear\u00e1s tu propia receta de \u00e9xito.<\/p>\n

Lo que funciona en la seducci\u00f3n funciona luego en otros \u00e1mbitos, empezando por la estrategia empresarial y la comunicaci\u00f3n, que es en gran medida una historia de seducci\u00f3n: la de los consumidores.<\/p>\n

Limitar los sesgos cognitivos tanto como sea posible.<\/h3>\n

Este subt\u00edtulo podr\u00eda haberse llamado: \u201cestar bien documentado\u201d. Conociendo nuestra racionalidad limitada, para evitar tomar malas decisiones debemos tener la m\u00e1xima informaci\u00f3n relevante posible<\/strong>.<\/p>\n

Aqu\u00ed, dos pr\u00e1cticas a aplicar con rigor: el seguimiento, la investigaci\u00f3n y el procesamiento de la informaci\u00f3n, por un lado, que consiste en documentar, desvirtuar y priorizar la informaci\u00f3n de que disponemos, y la propensi\u00f3n a tomar la decisi\u00f3n correcta seg\u00fan un objetivo definido por tratando de eliminar sesgos cognitivos (sesgo de confirmaci\u00f3n de hip\u00f3tesis, sesgo de status quo, etc.) para no dejarse influenciar ni por factores psicol\u00f3gicos ni por intereses partidistas o individuales.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s alerta est\u00e9s, menos riesgo de imitaci\u00f3n a la carta<\/em> ser\u00e1 grande.<\/p>\n

Identificar los factores clave de \u00e9xito<\/h3>\n

Esta es la base de la base cuando desea crecer en un nuevo mercado y robar participaci\u00f3n de mercado a sus competidores: identificar los factores clave de \u00e9xito para comprender completamente los desaf\u00edos y requisitos previos de este mercado; de lo contrario, nos dirigimos hacia la cat\u00e1strofe, que es decir improvisaci\u00f3n y una p\u00e1lida copia.<\/p>\n

Identificar los medios oficiales Y no oficiales que permitieron el \u00e9xito de la empresa modelo.<\/h3>\n

\"\"Todo el mundo sabe que, adem\u00e1s de identificar y luego imitar las razones conocidas que permitieron a una empresa tener \u00e9xito en un mercado, tambi\u00e9n es necesario conocer los medios no oficiales O las coincidencias poco conocidas que aceleraron el \u00e9xito.<\/p>\n

Nada, y mucho menos el \u00e9xito, sucede por casualidad. A menudo hay un catalizador quien hace que<\/em>, un catalizador que hay que identificar para aprovecharlo tambi\u00e9n o para encontrar un sustituto igualmente eficaz.<\/p>\n

Para informaci\u00f3n no oficial, os remito a los conceptos de informaci\u00f3n blanca, gris y negra de Inteligencia Econ\u00f3mica.<\/p>\n

La informaci\u00f3n blanca (70%) es la que se obtiene f\u00e1cilmente a trav\u00e9s de investigaciones en medios accesibles y p\u00fablicos, la informaci\u00f3n gris (25%) es la que se obtiene mediante procesos de seguimiento y evaluaci\u00f3n comparativa, mientras que la informaci\u00f3n negra (5%) se obtiene por medios ilegales (corrupci\u00f3n, etc.). .). La idea aqu\u00ed es capturar informaci\u00f3n blanca y gris.<\/p>\n

Pongamos el ejemplo de un restaurante siempre lleno, que tiene una decoraci\u00f3n determinada, un estilo de cocina determinado y una oferta identificada. R\u00e1pidamente tendemos a concluir, como observador, que este restaurante est\u00e1 lleno porque su marketing mix es \u00f3ptimo. Salvo que para llenarse, este restaurante puede utilizar varios canales de proveedores comerciales que pocas personas conocen, como proveedores de cubiertos (TheFork), influencers pagados (Instagram), relaciones con la prensa (art\u00edculos patrocinados) o incluso la presencia en redes sociales o extranjeras. medios que permitan atraer al mayor n\u00famero posible de turistas.<\/p>\n

La parte pagada de la comunicaci\u00f3n, as\u00ed como la presencia en canales extranjeros (gu\u00edas tur\u00edsticas en idiomas extranjeros, blogs de viajes extranjeros) se ubica precisamente en esta famosa zona gris, a la que tenemos menos acceso que la informaci\u00f3n blanca.<\/p>\n

Reanudando el \u00e9xito cronol\u00f3gicamente<\/h3>\n

No es que una empresa ofrezca un determinado producto que, si llegas con el mismo producto o incluso con uno mejor, recuperar\u00e1s cuota de mercado. A veces, El \u00e9xito debe entenderse cronol\u00f3gicamente.<\/strong> para extraer adecuadamente los factores clave.<\/p>\n

En TI, podemos aplicar este consejo entendiendo, secuencialmente<\/strong>, por qu\u00e9 este o aquel fragmento de c\u00f3digo act\u00faa de cierta manera. As\u00ed, copiar l\u00edneas de c\u00f3digo sin intentar saber en qu\u00e9 contexto se escribieron esas l\u00edneas equivale nada m\u00e1s y nada menos que a construir pistas de aterrizaje con la esperanza de que un avi\u00f3n aterrice all\u00ed por casualidad. O haciendo encantamientos en cabinas telef\u00f3nicas.<\/p>\n

Esta es tambi\u00e9n la raz\u00f3n por la que los programadores expertos se molestan tanto cada vez que un principiante viene a pedirles en un foro que programen un fragmento de c\u00f3digo sin intentar comprender la l\u00f3gica de ese c\u00f3digo.<\/p>\n

Analizar la cadena de valor en longitud, amplitud y profundidad<\/h3>\n

Imitar a un modelo es bueno. Todav\u00eda es necesario comprender todos los entresijos, desde el suministro hasta la entrega, incluida la fabricaci\u00f3n. Tambi\u00e9n es necesario comprender qu\u00e9 reg\u00edmenes fiscales se aplican a la empresa competidora y si su facturaci\u00f3n es tan buena como su \u00e9xito medi\u00e1tico. Sepa que las empresas emergentes de las que escuchamos en todas partes en la prensa NO son necesariamente las m\u00e1s rentables, otras obtienen ganancias mucho mayores en su propio sector, sin que nadie se preocupe por ello. Vea el famoso restaurante que est\u00e1 lleno hasta reventar o cuyas bolsas se entregan en grandes cantidades, y que luego debe pagar la comisi\u00f3n de estos proveedores comerciales...<\/p>\n

Equilibrando la imitaci\u00f3n y la innovaci\u00f3n<\/h3>\n

Un caso cl\u00e1sico deinnovaci\u00f3n-imitaci\u00f3n<\/strong> es el iPad de Apple, inspirado en tabletas que existen desde hace varios a\u00f1os pero que no han despertado ning\u00fan entusiasmo. Para comprender el \u00e9xito del iPad, debemos integrar ingredientes de los que s\u00f3lo Apple podr\u00eda presumir: investigaci\u00f3n y desarrollo de vanguardia, marketing de alto nivel, una estrella y un l\u00edder autocr\u00e1tico (ver la teor\u00eda de la escuela empresarial), embajadores del consumidor altamente comprometidos, un per\u00edodo post-iPhone propicio al \u00e9xito de una tableta, etc\u2026<\/p>\n

Evidentemente, esto no impidi\u00f3 que, una vez conseguido el \u00e9xito, los competidores entraran en este mercado. Por eso a veces es muy \u00fatil esperar a que un competidor que tenga los medios comience por evangelizar un nuevo producto, para luego entrar en este mercado con alternativas a veces m\u00e1s exitosas y menos costosas. Pero ese es otro tema...<\/p>\n

A continuaci\u00f3n se ofrecen algunas ideas de reflexi\u00f3n para aprender a imitar eficazmente<\/strong>\u00a1No dudes en enviar tus ideas! Si te ha gustado este art\u00edculo no dudes en compartirlo \ud83d\ude09<\/p>\n

Volver al resumen del curso Introducci\u00f3n a la Gesti\u00f3n 2.0 \u00bb<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n

\u00ab Cap\u00edtulo 10: Los dos tipos principales de comunicaci\u00f3n web para las VSE\/PYME<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Combien de fois nous sommes-nous surpris \u00e0 imiter\u00a0le comportement d’autrui, dans l’optique plus ou moins consciente d’arriver aux m\u00eames r\u00e9sultats ? Combien de moyens allou\u00e9s par les entreprises pour normer leur communication, leur positionnement et leur strat\u00e9gie sur des bo\u00eetes leaders sur leur march\u00e9 ? Et surtout, quelle analyse a \u00e9t\u00e9 faite en amont afin […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":609,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-608","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-organisation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=608"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4233,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions\/4233"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/609"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=608"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=608"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=608"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}