La imagen es atractiva: instalarse en el centro de la ciudad, abrir un restaurante, una boutique, vivir de tu pasi\u00f3n, ser tu propio jefe; la promesa del sue\u00f1o.<\/p>\n
Pero tras este sue\u00f1o suele esconderse una dura realidad. En las grandes ciudades, sobre todo en Par\u00eds, los propietarios \u2014ya sean inversores privados o instituciones\u2014 han hecho de la especulaci\u00f3n con este sue\u00f1o una pr\u00e1ctica habitual, y cabe preguntarse si, en lugar de vender el derecho a gestionar un negocio, no estar\u00e1n simplemente vendiendo una ilusi\u00f3n. Y, al final, suele ser el inquilino-empresario quien paga el precio m\u00e1s alto.<\/p>\n
Aqu\u00ed les explico por qu\u00e9.<\/p>\n
Cuando quieres ganarte la vida con tu pasi\u00f3n, "abrir tu propio negocio", no siempre tienes la mentalidad racional de un empresario experimentado. Eliges por instinto, apuestas por la ubicaci\u00f3n, la direcci\u00f3n adecuada, el "ambiente", el "potencial".<\/p>\n
Aceptamos un alquiler elevado, aceptamos un per\u00edodo dif\u00edcil y terminamos aceptando el agotamiento.<\/p>\n
Desde lo que yo llamo el "Mundo Posterior" (despu\u00e9s de 2020), con sucesivas crisis (Covid-19, inflaci\u00f3n, costo de la energ\u00eda, geopol\u00edtica, desconfianza de las poblaciones, p\u00e9rdida de soberan\u00eda, etc.), la realidad econ\u00f3mica ha alcanzado a muchos de los que cre\u00edan en el sue\u00f1o.<\/p>\n
El tendero suele encontrarse sin sueldo, luchando contra las dificultades diarias, los problemas administrativos y, con frecuencia, sufriendo un deterioro de su salud. Este declive no se produce de repente; al contrario, es gradual, lo que nos lleva al siguiente punto.<\/p>\n
En un mercado inmobiliario "racional", los precios se corrigen cuando la oferta deja de funcionar, los alquileres se reducen cuando los locales permanecen vac\u00edos y la oferta se adapta a la demanda.<\/p>\n
Pero en el comercio minorista, y especialmente en los centros urbanos, estamos viendo un fen\u00f3meno de\u2019inercia<\/strong> combinado con asimetr\u00eda de la informaci\u00f3n<\/strong> :<\/p>\n El propietario sabe que el local permanecer\u00e1 ocupado (aunque sea de forma espor\u00e1dica), por lo que mantiene un alquiler alto; el riesgo para \u00e9l es bajo.<\/p>\n<\/li>\n El posible propietario del negocio, a menudo mal equipado con herramientas de geomarketing, desconocedor del rendimiento real de una ubicaci\u00f3n, ignorante del n\u00famero de fracasos locales y cegado por su sue\u00f1o, acepta el alquiler tal como est\u00e1.<\/p>\n<\/li>\n El local sigue ocupado, pero el equilibrio es precario: el comerciante sobrevive, no obtiene beneficios reales, pero paga el alquiler. El propietario se enriquece a costa del comerciante y su capacidad de resistencia.<\/p>\n<\/li>\n En resumen: el propietario se est\u00e1 aprovechando de un mercado bloqueado, informaci\u00f3n fr\u00e1gil y un comerciante dispuesto a correr el riesgo del sue\u00f1o.<\/p>\n Este es el quid de mi argumento: el propietario ya no vende tanto acceso a una clientela, una zona de influencia o un mercado pr\u00f3spero (y mucho menos un futuro comercial seguro). Lo que en realidad vende es... el derecho a so\u00f1ar<\/strong>.<\/p>\n Y este sue\u00f1o perdura hasta que el comerciante se agota \u2014el tiempo, la inversi\u00f3n y la salud se ven afectadas\u2014 y el propietario encontrar\u00e1 un nuevo inquilino so\u00f1ador.<\/p>\n Los cambios que estamos experimentando actualmente (digitalizaci\u00f3n, teletrabajo, crisis, p\u00e9rdida de poder adquisitivo, inseguridad en las grandes ciudades, cambios en el comportamiento del consumidor) son factores que debilitan la promesa de \u00e9xito en el sector minorista.<\/p>\n Y sin embargo, los alquileres siguen sin bajar, y los propietarios son en cierto modo los principales responsables de la cascada de quiebras, ya que a menudo representan el "coste fijo inevitable" que el empresario no puede compensar.<\/p>\n Cuando el inquilino se da por vencido, el propietario eventualmente encuentra otro inquilino al que acoger.<\/p>\n El resultado es doble:<\/p>\n Para el inquilino-empresario: un sacrificio de su tiempo (a menudo mucho mayor que en un trabajo asalariado), su dinero (inversi\u00f3n, reformas, equipamiento, marketing\u2026) y su salud (estr\u00e9s, gastos, incertidumbre). Con frecuencia, la rentabilidad obtenida es escasa o nula.<\/p>\n<\/li>\n En otras palabras: al maximizar sus ganancias, los propietarios sacrifican dos vidas: la del comerciante y la del vecindario.<\/p>\n \u00bfY si invirti\u00e9ramos un poco la l\u00f3gica? En lugar de considerar cada espacio comercial como un "lugar rentable que hay que exprimir al m\u00e1ximo", podr\u00edamos imaginar contratos de arrendamiento m\u00e1s basados en la solidaridad.<\/p>\n Para que el mercado corrija los precios de alquiler (ubicaci\u00f3n dif\u00edcil, clientela d\u00e9bil, alta rotaci\u00f3n, inseguridad), existen varias soluciones posibles, pero estas son solo v\u00edas a considerar:<\/p>\n El propietario se\u00f1ala que sus ingresos dependen el \u00e9xito del inquilino<\/strong>. Si el inquilino cierra, el propietario tambi\u00e9n pierde. Por lo tanto, un propietario que apoya a su inquilino (o al menos no lo sabotea) act\u00faa en pro del inter\u00e9s com\u00fan. Y los propietarios con pr\u00e1cticas de responsabilidad social corporativa (RSC), que gozan de buena reputaci\u00f3n p\u00fablica y son evaluados de forma transparente, representar\u00edan un paso m\u00e1s hacia una sociedad mejor.<\/p>\n<\/li>\n Podr\u00edamos imaginar herramientas para la transparencia: calificaciones o puntuaciones para las propiedades de alquiler (frecuencia de impagos, periodo medio de ocupaci\u00f3n, ingresos medios, etc.). De esta forma, el inquilino estar\u00eda mejor informado antes de firmar el contrato.<\/p>\n<\/li>\n Finalmente, en consonancia con los principios de redistribuci\u00f3n que tanto defiende Francia, debemos reconocer que los peque\u00f1os empresarios no reciben ning\u00fan tipo de apoyo a pesar de las numerosas dificultades a las que se enfrentan (inspecciones, impuestos, precariedad laboral, pensiones insuficientes). Mejorar su situaci\u00f3n econ\u00f3mica beneficia al centro de la ciudad, al tejido social y a la ciudad en su conjunto.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n En resumen: aseg\u00farese de que el contrato de arrendamiento comercial no sea una trampa para el so\u00f1ador, sino una herramienta para el \u00e9xito.<\/p>\n El sue\u00f1o de abrir un restaurante, una tienda conceptual o un local en el centro de la ciudad es loable. Pero no basta con simplemente instalarse: hay que hacerlo realidad. Y en muchos casos, es el propietario quien ha justificado su estrategia: vende una ilusi\u00f3n, cobra el alquiler y luego, pase lo que pase, pasa.<\/p>\n El comerciante, sin embargo, asume el riesgo y el coste humano.<\/p>\n Si queremos reactivar el comercio local, debemos replantearnos la relaci\u00f3n entre propietario e inquilino, crear transparencia, reequilibrar los riesgos y considerar que los locales comerciales son un elemento del tejido urbano, no solo un activo para un propietario puramente comercial.<\/p>\n Porque, en definitiva, son las vidas humanas \u2014las del comerciante, sus empleados y la clientela local\u2014 las que dan verdadero valor a un negocio. \u00a1Y un contrato de arrendamiento sensato deber\u00eda reconocerlo!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u2019image est s\u00e9duisante : s\u2019installer commer\u00e7ant en centre-ville, ouvrir un restaurant, une boutique, vivre de sa passion, \u00eatre son propre patron \u2014 la promesse du r\u00eave. 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El se\u00f1uelo del enga\u00f1ador<\/h2>\n
4\/ Resultado<\/h2>\n
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5\/ La soluci\u00f3n<\/h2>\n
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Conclusi\u00f3n<\/h2>\n