{"id":5715,"date":"2025-07-16T16:56:13","date_gmt":"2025-07-16T14:56:13","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipemedia.com\/?p=5715"},"modified":"2025-10-31T18:43:45","modified_gmt":"2025-10-31T17:43:45","slug":"jeu-de-dupes-theorie-reflexion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/jeu-de-dupes-theorie-reflexion\/","title":{"rendered":"El mercado de los tontos: c\u00f3mo las guerras de precios y la inercia destruyen la econom\u00eda y el bienestar"},"content":{"rendered":"

REFLEXI\u00d3N \u2013 Hay mercados donde los precios parecen no seguir ninguna l\u00f3gica. No porque sean demasiado caros, al contrario de lo que la mayor\u00eda piensa, sino porque son... anormalmente bajo<\/strong>Demasiado bajo para ser sostenible. Demasiado bajo para ser justo. Y, sin embargo, las empresas tienen<\/strong>Apenas est\u00e1n sobreviviendo. Sobreviven, si no viven. <\/strong>Esta paradoja, que se observa en numerosos sectores, desde el comercio hasta los servicios, pasando por la restauraci\u00f3n, pero tambi\u00e9n entre los aut\u00f3nomos, merece un nombre, que llamar\u00e9 aqu\u00ed: \ud83d\udc49El mercado de los tontos.<\/strong><\/p>\n

\ud83e\udde9\u00bfC\u00f3mo llegamos aqu\u00ed?<\/h2>\n

Varios mecanismos contribuyen a este desequilibrio invisible pero profundo:<\/p>\n

\ud83c\udfad 1. Empresas zombi<\/h3>\n

Estructuras que generan poco o ning\u00fan beneficio, pero que sobreviven:<\/p>\n

    \n
  • \n

    gracias a la deuda,<\/p>\n<\/li>\n

  • \n

    a la persistencia del l\u00edder,<\/p>\n<\/li>\n

  • \n

    o a una forma de h\u00e1bito\/rutina y adaptaci\u00f3n a la disminuci\u00f3n del nivel de vida.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Este tipo de situaci\u00f3n es t\u00edpica en el sector de la restauraci\u00f3n, que es un sector de dos niveles: por un lado, los restaurantes premium dirigidos a una determinada \u00e9lite, y por el otro, todos los dem\u00e1s restaurantes.<\/p>\n

    Y en el mercado ocupado por lo que vulgarmente llamo "otros restaurantes", el consumidor hace su elecci\u00f3n seg\u00fan un sutil equilibrio entre precios accesibles y popularidad (en las redes sociales), con una concentraci\u00f3n pan\u00fargica de clientes en determinadas marcas y efectos ef\u00edmeros de moda.<\/p>\n

    No voy a hablar aqu\u00ed de las excepciones (las marcas que consiguen cobrar precios asequibles siendo rentables y que tienen una buena actividad comercial), ni de las marcas que pueden permitirse imponer el precio "real" gracias a su posicionamiento premium.<\/p>\n

    Me centrar\u00e9 en todos los dem\u00e1s actores, los comerciantes cotidianos, los aut\u00f3nomos que empiezan y todos aquellos cuya \u00fanica condici\u00f3n para sobrevivir es alinearse con sus vecinos, con precios fijados al azar, a menudo demasiado bajos para cubrir los costes, el coste de la mano de obra y, m\u00e1s all\u00e1 de eso, el coste humano.<\/p>\n

    Mucha gente se queja de los precios excesivamente altos. Pero, en realidad, la mayor\u00eda de los artesanos, comerciantes y algunos aut\u00f3nomos no son rentables o apenas lo son, a pesar de sus enormes jornadas laborales, y lo peor es que lo hacen durante varios a\u00f1os.<\/p>\n

    Podr\u00edamos entonces hablar deempresas zombis, o incluso mercados zombis<\/strong>Estos mercados est\u00e1n ocupados por jugadores que precios de pr\u00e1ctica demasiado bajos<\/strong>, y esto se puede explicar de varias maneras:<\/p>\n

      \n
    • nuevos participantes con poca experiencia que imponen precios bajos en el mercado por desconocimiento o para conseguir la mejor oferta;<\/li>\n
    • los grandes actores que se benefician de las econom\u00edas de escala y que presionan los precios hacia abajo;<\/li>\n
    • empresas que sobreviven durante varios a\u00f1os gracias a la deuda.<\/li>\n<\/ul>\n

      As\u00ed, las empresas se ven atrapadas en una estrategia comercial impuesta por el mercado, arrastrando a las m\u00e1s antiguas a la quiebra, para luego correr la misma suerte unos a\u00f1os despu\u00e9s. Esto es lo que yo llamo \u00abinercia zombi\u00bb, que les permite sobrevivir artificialmente durante varios a\u00f1os. Este fen\u00f3meno distorsiona el mercado y los nuevos participantes cometen el mismo error, hasta que llega la muerte.<\/p>\n

      \ud83e\uddee 2. Inicialmente, precios bajos<\/h3>\n

      Muchos principiantes o emprendedores solitarios subestiman:<\/p>\n

        \n
      • \n

        sus cargos,<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        su tiempo de trabajo,<\/p>\n<\/li>\n

      • \n

        costos futuros u ocultos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        \u00bfEl resultado? Precios \u201caceptables\u201d para el mercado, pero insoportable para ellos<\/strong>.<\/p>\n

        \ud83d\udeaa 3. La inercia como prisi\u00f3n<\/h3>\n

        A menudo es as\u00ed m\u00e1s dif\u00edcil de detener<\/strong> que seguir \u201cgan\u00e1ndose la vida\u201d:<\/p>\n

          \n
        • \n

          Esperamos que ma\u00f1ana sea mejor,<\/p>\n<\/li>\n

        • \n

          Tenemos miedo de perderlo todo,<\/p>\n<\/li>\n

        • \n

          Tenemos empleados o una familia que mantener,<\/p>\n<\/li>\n

        • Ya somos prisioneros de la inversi\u00f3n financiera y humana.<\/li>\n<\/ul>\n

          As\u00ed que nos quedamos. Nos cansamos. Y Estamos alimentando un mercado distorsionado por la inercia, que a veces puede permitirnos sobrevivir durante varios a\u00f1os, en detrimento de nosotros mismos y de nuestros competidores.<\/strong><\/p>\n

          \ud83d\udca5\u00bfPero qui\u00e9n paga el precio real?<\/h2>\n

          As\u00ed como no existe nada gratis (y quien consume algo gratis a lo largo del tiempo, en realidad, lo paga de otra manera sin ser consciente de ello), un producto cuyo precio es anormalmente bajo tiene un costo final, y hay quienes tendr\u00e1n que pagar tarde o temprano. De hecho, la realidad es que... el costo se desplaza<\/strong> en otros lugares, ya sea geogr\u00e1ficamente (esclavitud moderna) o a lo largo del tiempo (ejemplo de los VTC cuyos precios se corrigieron tarde).<\/p>\n

          Y entre los perdedores de la guerra de los precios bajos, encontramos, por supuesto, al empresario que se sacrifica, al empleado bajo presi\u00f3n cuyo salario no est\u00e1 a la altura y al cliente cuya experiencia de compra es mediocre.<\/p>\n

          A nivel macroecon\u00f3mico, toda la sociedad tambi\u00e9n vive endeudada y, en \u00faltima instancia, corre el riesgo de perder su soberan\u00eda.<\/p>\n

          \ud83d\udc68\u200d\ud83d\udcbc El emprendedor<\/h3>\n

          Es \u00e9l quien paga f\u00edsica, mental y emocionalmente<\/strong>. De hecho, a menudo es \u00e9l quien termina:<\/p>\n

            \n
          • \n

            ruina<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            nerviosamente agotado<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            A veces aislado<\/strong> O en depresi\u00f3n<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

          • \n

            incapaz de mantener a su familia.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Con demasiada frecuencia romantizamos \u201cel coraje de los independientes\u201d, pero olvidamos hasta qu\u00e9 punto Este modelo puede ser destructivo cuando no est\u00e1 equilibrado.<\/strong>Y \u00e9ste es actualmente, por desgracia, el destino de muchos comerciantes, artesanos y empresarios que est\u00e1n siendo sacrificados en el altar del endeudamiento excesivo, de la individualizaci\u00f3n de los estilos de vida y de la reducci\u00f3n del nivel de vida, sobre todo en Europa occidental.<\/p>\n

            \ud83e\uddcd\u200d\u2642\ufe0f Empleados y sociedad<\/h3>\n

            Cuando las peque\u00f1as empresas cierran, los artesanos colapsan y los independientes se dan por vencidos, Territorios enteros est\u00e1n quedando desiertos.<\/strong><\/p>\n

            Y al mismo tiempo, las poblaciones se est\u00e1n empobreciendo, las clases medias se est\u00e1n desmoronando y escuchamos cada vez m\u00e1s:<\/p>\n

            \n

            \u201cHoy en d\u00eda todo es demasiado caro\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

            Pero \u00bfdemasiado caro para qui\u00e9n? <\/strong>Y \u00bfComparado con qu\u00e9? <\/strong>A menudo no es que se haya vuelto demasiado caro, sino que Los precios antiguos no eran realistas <\/strong>Por un lado, y por otro, que existe una transferencia de riqueza hacia otros continentes que ya est\u00e1n a a\u00f1os luz de la innovaci\u00f3n y el progreso. As\u00ed pues, probablemente se trate de un problema a nivel pol\u00edtico, con una gran falta de planificaci\u00f3n concertada y un laissez-faire del mercado. Por el contrario, en Francia tenemos todo lo contrario: coerci\u00f3n administrativa impuesta a las empresas, sin una visi\u00f3n econ\u00f3mica a largo plazo.<\/p>\n

            As\u00ed pues, es cierto que en algunos pa\u00edses la acumulaci\u00f3n de riqueza ha supuesto el sacrificio de varias generaciones (o el saqueo de otros pa\u00edses). Pero sin duda se pueden encontrar soluciones sutiles para recuperar el gusto por el trabajo, permiti\u00e9ndoles vivir dignamente de \u00e9l...<\/p>\n

            Pero volvamos a nuestra guerra de precios bajos y a nuestro famoso pacto del tonto, donde las empresas inertes se arrastran una tras otra hacia la quiebra, si no al menos hacia la decadencia.<\/p>\n

            \ud83c\udf00 El gran malentendido<\/h2>\n

            A nivel local, el consumidor \u2014quien es un agente econ\u00f3mico y, por lo tanto, busca maximizar su utilidad\u2014 cree que el minorista o el comerciante independiente est\u00e1 "exagerando" con sus precios indecentes. El empresario, reprendido, piensa que es \u00e9l quien no sabe c\u00f3mo hacerlo, y a menudo termina triste y frustrado. Los pol\u00edticos, por su parte, creen que "el mercado se autorregular\u00e1", dejando solo marcas \u00fatiles que satisfacen una necesidad. Sin embargo, con el tiempo, hay cada vez menos oferta, menos innovaci\u00f3n, y la propuesta es cada vez m\u00e1s homog\u00e9nea, por no decir mediocre, debido a la falta de recursos.<\/p>\n

            Y cada uno Sigue jugando a este juego de tontos<\/strong>, en un sistema donde Todos pierden a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n

            Adem\u00e1s, el empobrecimiento y la desertificaci\u00f3n de los centros urbanos<\/a> No s\u00f3lo conduce a dramas familiares y sociales, sino que tambi\u00e9n plantea la cuesti\u00f3n de la sociedad en la que queremos vivir.<\/p>\n

            Al digitalizar todo excesivamente y reducir al ser humano a un individuo \u00fanico y aislado, surge la cuesti\u00f3n de nivel de felicidad<\/strong> Del ser humano. La destrucci\u00f3n del tejido social y econ\u00f3mico probablemente crear\u00e1 individuos zombis, sin prop\u00f3sito, sin pasi\u00f3n y, obviamente, carentes de encuentros amistosos y rom\u00e1nticos, que sin embargo constituyen una de las razones de ser humanos.<\/p>\n