{"id":2258,"date":"2020-12-04T02:48:41","date_gmt":"2020-12-04T00:48:41","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipeo-tulipemedia.pf28.wpserveur.net\/?p=2258"},"modified":"2020-12-04T02:48:41","modified_gmt":"2020-12-04T00:48:41","slug":"seguro-de-credito-en-7-preguntas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/lassurance-credit-en-7-questions\/","title":{"rendered":"Seguro de cr\u00e9dito en 7 preguntas"},"content":{"rendered":"

Tienes buenas relaciones con tus proveedores. A pesar de las tensas negociaciones sobre los precios, siempre fueron flexibles en las condiciones de pago y le permitieron dar un respiro a su flujo de caja cuando lo necesitaba. Hasta que un d\u00eda tu pareja te llama y te exige pago contra reembolso, algo que nunca antes hab\u00eda sucedido. Cuando le preguntas por qu\u00e9, te explica que ya no est\u00e1s cubierto por el seguro de cr\u00e9dito. Nunca hab\u00edas o\u00eddo hablar de ello hasta entonces.<\/em><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el seguro de cr\u00e9dito?<\/h2>\n

Las aseguradoras de cr\u00e9dito son establecimientos que ofrecen a sus asegurados la posibilidad de protegerse contra el riesgo de impago por parte de sus propios clientes. Este servicio s\u00f3lo est\u00e1 dirigido a empresas que operan en B2B.<\/p>\n

Los tres l\u00edderes del mercado son Euler-Hermes (antes SFAC), Coface (antes holding estatal franc\u00e9s) y Atradius. Estos son los tres actores con los que podr\u00e1s interactuar.<\/p>\n

Se les remunera mediante primas de seguros que se calculan en funci\u00f3n del volumen de negocios asegurable de sus clientes. Su principal indicador de rendimiento es la relaci\u00f3n siniestralidad\/prima, siendo las siniestros compensaciones pagadas por deudas comerciales impagas.<\/p>\n

C\u00f3mo funciona ?<\/h2>\n

Las aseguradoras de cr\u00e9dito son establecimientos que ofrecen a sus asegurados la posibilidad de protegerse contra el riesgo de impago por parte de sus propios clientes. Este servicio s\u00f3lo est\u00e1 dirigido a empresas que operan en B2B.<\/p>\n

Los tres l\u00edderes del mercado son Euler-Hermes (antes SFAC), Coface (antes holding estatal franc\u00e9s) y Atradius. Estos son los tres actores con los que podr\u00e1s interactuar.<\/p>\n

Se les remunera mediante primas de seguros que se calculan en funci\u00f3n del volumen de negocios asegurable de sus clientes. Su principal indicador de rendimiento es la relaci\u00f3n siniestralidad\/prima, siendo las siniestros compensaciones pagadas por deudas comerciales impagas.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda importarme si no soy cliente?<\/h2>\n

Sus proveedores, si est\u00e1n asegurados, probablemente tengan un l\u00edmite de cr\u00e9dito para su negocio. Tienden a ser flexibles en cuanto a las condiciones de pago cuando la cobertura est\u00e9 completa, y m\u00e1s restrictivos y r\u00edgidos en cuanto a los plazos y el nivel de deuda pendiente en caso de que la cobertura sea limitada. Una negativa o una cobertura insuficiente podr\u00eda incluso, en casos extremos, llevarles a dejar de trabajar contigo. Todo depender\u00e1 de la relaci\u00f3n de confianza que hayas podido establecer y de las garant\u00edas de solidez financiera que puedas darles.<\/p>\n

\u00bfPuedo saber qu\u00e9 piensan las aseguradoras de cr\u00e9dito sobre mi negocio?<\/h2>\n

Si bien no tiene ning\u00fan v\u00ednculo contractual con ellos, las aseguradoras de cr\u00e9dito tienen una importancia capital en la gesti\u00f3n de su WCR y, por tanto, en la flexibilidad de su flujo de caja. Salvo casos excepcionales, no podr\u00e1s conocer el detalle de su exposici\u00f3n a tu empresa (es decir, una relaci\u00f3n de proveedores con el importe pendiente concedido a cada uno de ellos) pero podr\u00e1s consultar su cotizaci\u00f3n en su p\u00e1gina web. Le dar\u00e1 una idea del monto total pendiente que est\u00e1n dispuestos a asegurar.<\/p>\n

A primera vista, las aseguradoras de cr\u00e9dito tienen la posici\u00f3n de grandes jueces que son invisibles para usted pero cuyas decisiones pesan mucho sobre su cr\u00e9dito de proveedor. Estudiemos ahora el proceso de toma de decisiones.<\/em><\/p>\n

\u00bfQui\u00e9n en la aseguradora de cr\u00e9dito decide sobre mi cr\u00e9dito de proveedor?<\/h2>\n

Cada asegurador de cr\u00e9dito tiene su propia operaci\u00f3n pero todos tienen un departamento de riesgos cuyos analistas (o \u00e1rbitros) toman decisiones sobre los expedientes de cr\u00e9dito. Su funci\u00f3n es, por tanto, arbitrar entre el riesgo comercial (no satisfacer al asegurado) y el riesgo de impago. controlando los compromisos del establecimiento con un comprador.<\/strong><\/p>\n

Es posible que un analista se comunique con usted cuando la exposici\u00f3n de la instituci\u00f3n a su expediente exceda un cierto umbral. Por lo general, se le pedir\u00e1n sus estados financieros y su perspectiva cuantificada. Cuanto m\u00e1s riesgosa considere el analista su situaci\u00f3n, m\u00e1s meticuloso ser\u00e1 en su b\u00fasqueda de informaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 debo hacer cuando una aseguradora de cr\u00e9dito me contacta para obtener informaci\u00f3n sobre mi negocio?<\/h2>\n

Sabemos que no es f\u00e1cil abrirse y dar informaci\u00f3n sobre su negocio a una persona que antes era desconocida para nosotros. Estar\u00edamos tentados a no cooperar o a ser vagos en nuestro discurso, pero hay que saber que los analistas tienden a ser duros en caso de falta de informaci\u00f3n o si los elementos obtenidos no son lo suficientemente claros. Es mejor ser abierto y franco en las conversaciones con el analista de cr\u00e9dito, sin revelar todos sus peque\u00f1os secretos.<\/p>\n

\u00bfEs definitiva una decisi\u00f3n restrictiva?<\/h2>\n

Esta profesi\u00f3n es algo parad\u00f3jica: las reclamaciones son necesarias para justificar la utilidad del producto; un asegurador que nunca compensa a sus asegurados s\u00f3lo cumple su papel a medias.<\/p>\n

Los responsables de cuentas de estos establecimientos lo saben muy bien y no dudar\u00e1n en presionar a un analista para que conceda cobertura a un asegurado estrat\u00e9gico. Un siniestro ser\u00e1 vivido como un mal menor para este tipo de asegurados de llaves siempre y cuando queden satisfechos con los servicios y renueven su contrato.<\/p>\n

Si es rechazado, no debe esperar antes de enviar informaci\u00f3n a su proveedor para intentar inclinar la balanza a su favor. Sea o no este proveedor un asegurado clave, la satisfacci\u00f3n del cliente es una aspiraci\u00f3n para cualquier establecimiento.<\/p>\n

Terminemos en unas pocas palabras.<\/h2>\n

El seguro de cr\u00e9dito resulta ser un freno o un acelerador para el desarrollo de los flujos de negocios entre dos socios comerciales. En art\u00edculos futuros veremos con m\u00e1s detalle c\u00f3mo usted, como comprador, puede guiarlos a tomar decisiones positivas para su negocio.<\/p>\n

Foto ilustrativa<\/em><\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vous avez de bonnes relations avec vos fournisseurs. Malgr\u00e9 des n\u00e9gociations tendues sur les prix, ils ont toujours \u00e9t\u00e9 souples sur les d\u00e9lais de paiement et vous ont permis de laisser votre tr\u00e9sorerie respirer quand elle en avait besoin. Jusqu\u2019au jour o\u00f9 votre partenaire vous appelle et exige un paiement \u00e0 la livraison, ce qui […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":2259,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-2258","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finance"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2258"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2258\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2259"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2258"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2258"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}