{"id":608,"date":"2023-11-02T08:09:11","date_gmt":"2023-11-02T07:09:11","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipemedia.com\/?p=608"},"modified":"2023-11-02T16:19:45","modified_gmt":"2023-11-02T15:19:45","slug":"kult-des-computerfrachtgeschafts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/culte-du-cargo-informatique-entreprise\/","title":{"rendered":"Start-ups, Digital und Unternehmertum: Der Frachtkult in der Gesch\u00e4ftsstrategie"},"content":{"rendered":"

Wie oft haben wir uns selbst \u00fcberrascht imitieren<\/strong>\u00a0das Verhalten anderer, aus einer mehr oder weniger bewussten Perspektive um die gleichen Ergebnisse zu erzielen<\/strong> ? Wie viele Ressourcen stellen Unternehmen bereit? standardisieren<\/strong> ihre Kommunikation, ihre Positionierung und ihre Strategie gegen\u00fcber f\u00fchrenden Unternehmen in ihrem Markt?<\/p>\n

Und vor allem: Welche Analyse wurde im Vorfeld durchgef\u00fchrt, um sicherzustellen, dass die Verhaltensweisen und Techniken, die wir nachahmen, tats\u00e4chlich diejenigen sind, die zum Erfolg derjenigen gef\u00fchrt haben, die wir nachahmen?<\/p>\n

Riesige Frage, die uns zum Ber\u00fchmten zur\u00fcckf\u00fchrt Frachtkult, den wir in diesem neuen Artikel entdecken werden, 11. in a Kursreihe zum Thema Management 2.0, deren Zusammenfassung hier zu finden ist<\/a>.<\/strong><\/p>\n

Hinweis: Dieser Inhalt wurde urspr\u00fcnglich im Jahr 2012 ver\u00f6ffentlicht und im Jahr 2023 erneut ver\u00f6ffentlicht.<\/em><\/p>\n

Der Frachtkult: Kesako?<\/h2>\n

Hast du jemals geh\u00f6rt von Cargo-Kult<\/strong> ? Diese Reihe von Riten, die bei den Ureinwohnern Ozeaniens als Reaktion auf die Kolonialisierung aufkamen, hat bestimmte Denker und Wissenschaftler dazu veranlasst, die Prozesse der Nachahmung und Mimikry in Frage zu stellen. Um den Frachtkult zu verstehen, m\u00fcssen wir in die Zeit der Kolonialisierung zur\u00fcckgehen, zun\u00e4chst im 19. Jahrhundert, dann sp\u00e4ter im 20. Jahrhundert.<\/p>\n

In Melanesien<\/strong> Insbesondere (Ozeanien) sahen die Ureinwohner, wie mit Nahrungsmitteln und Medikamenten beladene Frachtschiffe landeten und Waren aus der Luft abgeworfen wurden. einfach nachdem sie die amerikanischen und japanischen Truppen vor Ort gesehen hatten, die \u00fcber ihren Funker die \u00dcbermittlung dieser Lieferungen anforderten<\/strong>.<\/p>\n

Tats\u00e4chlich begannen die Eingeborenen, sich das wirtschaftliche, industrielle und logistische System, das sich hinter der einfachen Ordnung der Versorgung verbarg, nicht vorstellen zu k\u00f6nnen Imitieren Sie Betreiber, indem Sie gef\u00e4lschte Kabinen herstellen<\/strong> Funker aus Holz, ohne Stromkabel und mit falschen Mikrofonen. Dann beteten sie in diesen Kabinen und hofften vergeblich, dass ihnen Versorgungsschiffe geschickt w\u00fcrden.<\/p>\n

Von da an k\u00f6nnen Sie sich vorstellen, welche Frage diese wahre Geschichte aufwirft: die von Relevanz der Nachahmung<\/strong> was, wenn es schlecht durchdacht und schlecht arrangiert ist, nicht die erwarteten Wirkungen bringt.<\/p>\n

Beispiele f\u00fcr Frachtkulte<\/h2>\n

Der Frachtkult in Strategie und Marketing<\/h3>\n

In Gesch\u00e4ftsstrategie<\/strong>Es kommt h\u00e4ufig vor, dass sich bestimmte Unternehmen alle auf denselben Kommunikationskanal konzentrieren, nachdem sie festgestellt haben, dass ein Marktteilnehmer auf diese Weise erfolgreich ist. Dann h\u00f6ren wir von \u201ePr\u00e4senz in sozialen Netzwerken\u201c, \u201eSEO\u201c und \u201eKeywords\u201c, ohne dass Entscheidungstr\u00e4ger wirklich wissen, was diese Begriffe bedeuten.<\/p>\n

Ein Segen f\u00fcr bestimmte Beratungsunternehmen, die nicht davor zur\u00fcckschrecken, Unwissenheit und Mode auszunutzen, um ihre Kunden auszunutzen und manchmal unpassende Dienstleistungen zu verkaufen. Das Gleiche gilt f\u00fcr Musikproduzenten, die, sobald ein K\u00fcnstler einen Musikstil neu auflegt, damit beginnen, Ersatzstil zu produzieren, in der Hoffnung, von der gleichen Medienberichterstattung und dem gleichen, meist zuf\u00e4lligen, Erfolg zu profitieren. Ein Beweis f\u00fcr eine Abneigung gegen Risiken und einen tiefgreifenden Mangel an Vorstellungskraft.<\/p>\n

Der Frachtkult in der IT<\/h3>\n

In Informatik<\/strong>, besteht der Cargo-Kult darin, einen Code zu kopieren und einzuf\u00fcgen, in der Hoffnung, dass er die erwarteten Auswirkungen hat, ohne diesen Code zu verstehen und ohne vorher zu pr\u00fcfen, ob die Bedingungen daf\u00fcr erf\u00fcllt sind, dass er funktioniert.<\/p>\n

Der Frachtkult in der Marktfinanzierung<\/h3>\n

Bezogen auf bestimmte Auswirkungen von Finanzblasen<\/strong>Der Frachtkult kann auf die eine oder andere Weise bestimmte v\u00f6llig absurde Bewertungen und bestimmte nachgeahmte B\u00f6rsenverhalten erkl\u00e4ren, die auf buchhalterischer Ebene jeder Logik entbehren.<\/p>\n

Anhand dieser verschiedenen Beispiele erkennen wir, dass der Frachtkult bestimmte Entscheidungen, ob gut oder schlecht, erkl\u00e4ren kann, die einen gemeinsamen Nenner haben zusammenfassende Nachahmung<\/strong>. Seit damals, Die Grenze zwischen Lernen durch Nachahmung und Panurges Schafverhalten ist schmal, sehr schmal!<\/strong><\/p>\n

Mal sehen, ob es M\u00f6glichkeiten gibt, nicht in eine ineffiziente Mimikry zu verfallen ...<\/p>\n

Wie vermeidet man den Ladungskult?<\/h2>\n

Priorisieren Sie das Innovationsmanagement<\/h3>\n

Im Gegensatz zur Nachahmung Innovation<\/strong> scheint der naheliegendste Weg zu sein, um die Folgen eines m\u00f6glichen Ladungskults f\u00fcr Ihr Unternehmen zu vermeiden. Jedoch, Es ist nicht Steve Jobs, der das will.<\/strong>\u00a0Wenn Sie \u00fcber enorme Ressourcen f\u00fcr Forschung und Entwicklung verf\u00fcgen, Aktion\u00e4re und Stakeholder, die Ihnen vertrauen, ein Business Angel, der Ihnen blind folgt, oder eine charismatische und angesehene F\u00fchrungskraft an der Spitze Ihres Unternehmens, dann k\u00f6nnen Sie es sich leisten, der Initiator neuer Produkte zu sein und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen und somit den Markt zu schaffen.<\/p>\n

Wenn Ihr Start-up hingegen in ein bereits bestehendes Unternehmen einsteigt, um Marktanteile zu gewinnen, ist dies notwendig Lernen Sie, F\u00fchrungskr\u00e4fte nachzuahmen<\/strong>, um das zu nehmen, was f\u00fcr sie funktioniert hat, und es f\u00fcr Sie anzupassen, je nachdem, was Sie tun m\u00f6chten. Und das ist der H\u00f6hepunkt der Botschaft, die ich in diesem Artikel zu vermitteln versuche: Nachahmung ist eine Kunst<\/strong>.<\/p>\n

Nachahmen lernen, Beispiel der Verf\u00fchrung<\/h3>\n

Nachahmen hei\u00dft lernen<\/strong>. Aber was nachgeahmt werden muss, ist nicht das Ergebnis oder das Verhalten, sondern die Methode, die zum Ergebnis gef\u00fchrt hat.<\/strong><\/p>\n

Um bei der Nachahmung erfolgreich zu sein, m\u00fcssen wir au\u00dferdem zun\u00e4chst die Zutaten und den Kontext verstehen, die zum Erfolg gef\u00fchrt haben, nicht um sie w\u00f6rtlich wiederzugeben, sondern um ihre Logik zu verstehen, um sie besser zu verstehen.<\/strong>\u00a0auf deinen Fall \u00fcbertragen.<\/p>\n

\"\"Nehmen wir das Beispiel eines attraktiven Menschen, sei es in der Liebe, in Freundschaften oder auch im beruflichen Umfeld. Das Befolgen Ihrer Verhaltensweisen f\u00fchrt dazu, dass Sie nach einer immer etwas seltsamen Anpassungsphase Ihre Pers\u00f6nlichkeit ver\u00e4ndern, um sie an das anzupassen, was Sie f\u00fcr eine attraktive Pers\u00f6nlichkeit halten. Allerdings handelt es sich nicht wirklich um ein Allheilmittel.<\/p>\n

Die Nachahmung einer Person sollte nur unwesentlich bessere Ergebnisse bringen. Charisma und Anziehung stellen keine einfache Reihe rationaler Verhaltensweisen dar, die von jedermann angewendet werden k\u00f6nnen, es handelt sich nicht nur um eine Geste, die prozedural reproduziert werden kann, mit festgelegten Protokollen, die jederzeit funktionieren.<\/p>\n

Die Aura ist vor allem sozial, kontextuell, physisch, psychisch... Es ist ein Geisteszustand, eine Konzentration von Faktoren, die mehr oder weniger wahrnehmbar, mehr oder weniger nachahmbar sind und sich aus einer ganzen pers\u00f6nlichen Reise ergeben, die letztendlich Wellen ausl\u00f6st.<\/p>\n

Wenn Sie also eine attraktive Person nachahmen, monopolisieren Sie nicht deren Vergangenheit (die die Ursache f\u00fcr ihr Charisma ist), ihr Netzwerk, das Bild, das sie projiziert, den Archetyp, den sie in den Augen anderer darstellt, kurz gesagt, ihren Charakter.<\/p>\n

Sobald Sie das verstanden haben Dies ist die Methodik, die nachgeahmt werden muss<\/strong>, das hei\u00dft die mehr oder weniger bewusste Konstruktion einer pers\u00f6nlichen Legende und eines eigenen Lebensstils, <\/strong>Durch eine Vergangenheit, eine Erfahrung, einen Charakter, einen Kleidungs- und Sprechstil, eine zu Ihrer Person kongruente Beredsamkeit, die an die Umgebung angepasst werden muss, in der Sie sich weiterentwickeln, dann schaffen Sie Ihr eigenes Erfolgsrezept.<\/p>\n

Was bei der Verf\u00fchrung funktioniert, funktioniert auch in anderen Bereichen, angefangen bei der Gesch\u00e4ftsstrategie und der Kommunikation, bei der es gr\u00f6\u00dftenteils um die Verf\u00fchrung geht: die der Verbraucher.<\/p>\n

Begrenzen Sie kognitive Vorurteile so weit wie m\u00f6glich<\/h3>\n

Dieser Untertitel h\u00e4tte lauten k\u00f6nnen: \u201egut dokumentiert sein\u201c. Da wir unsere begrenzte Rationalit\u00e4t kennen, m\u00fcssen wir die M\u00f6glichkeit haben, schlechte Entscheidungen zu vermeiden gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche relevante Informationen m\u00f6glich<\/strong>.<\/p>\n

Dabei sind zwei Praktiken konsequent anzuwenden: einerseits die \u00dcberwachung, Recherche und Verarbeitung von Informationen, die aus der Dokumentation, Ausschweifung und Priorisierung der uns zur Verf\u00fcgung stehenden Informationen bestehen, und andererseits die Neigung, die richtige Wahl entsprechend einem definierten Ziel zu treffen versuchen, kognitive Verzerrungen (Hypothesebest\u00e4tigungsverzerrung, Status-Quo-Verzerrung usw.) zu beseitigen, um weder von psychologischen Faktoren noch von parteiischen oder individuellen Interessen beeinflusst zu werden.<\/p>\n

Je aufmerksamer Sie sind, desto geringer ist das Risiko einer Nachahmung zum Brief<\/em> wird gro\u00df sein.<\/p>\n

Identifizieren Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren<\/h3>\n

Dies ist die Grundlage, wenn Sie in einem neuen Markt wachsen und Ihren Mitbewerbern Marktanteile abjagen m\u00f6chten: Identifizieren Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren, um die Herausforderungen und Voraussetzungen dieses Marktes vollst\u00e4ndig zu verstehen, sonst steuern wir auf eine Katastrophe zu ist Improvisation und eine blasse Kopie.<\/p>\n

Identifizieren Sie die offiziellen UND inoffiziellen Mittel, die den Erfolg des Modellunternehmens erm\u00f6glicht haben<\/h3>\n

\"\"Jeder wei\u00df, dass es neben der Identifizierung und anschlie\u00dfenden Nachahmung der bekannten Gr\u00fcnde, die einem Unternehmen den Erfolg auf einem Markt erm\u00f6glichten, auch notwendig ist, etwas \u00fcber die inoffiziellen Mittel ODER die wenig bekannten Zuf\u00e4lle zu lernen, die den Erfolg beschleunigt haben.<\/p>\n

Nichts \u2013 geschweige denn Erfolg \u2013 passiert jemals zuf\u00e4llig. Es gibt oft einen Katalysator Wer macht was<\/em>, ein Katalysator, der identifiziert werden muss, um ihn entweder ebenfalls zu ergreifen oder einen ebenso wirksamen Ersatz zu finden.<\/p>\n

F\u00fcr inoffizielle Informationen verweise ich Sie auf die Konzepte der wei\u00dfen, grauen und schwarzen Informationen von Economic Intelligence.<\/p>\n

Wei\u00dfe Informationen (70%) sind Informationen, die leicht durch Recherche in zug\u00e4nglichen und \u00f6ffentlichen Medien erlangt werden k\u00f6nnen, graue Informationen (25%) sind Informationen, die durch \u00dcberwachungs- und Benchmarking-Prozesse erlangt werden, w\u00e4hrend schwarze Informationen (5%) auf illegalen Wegen (Korruption usw.) erlangt werden .). Die Idee hier ist, wei\u00dfe und graue Informationen zu erfassen.<\/p>\n

Nehmen wir das Beispiel eines Restaurants, das immer voll ist, das eine bestimmte Dekoration, einen bestimmten K\u00fcchenstil und ein identifiziertes Angebot hat. Als Beobachter kommen wir schnell zu dem Schluss, dass dieses Restaurant voll ist, weil sein Marketing-Mix optimal ist. Abgesehen davon, dass dieses Restaurant gef\u00fcllt werden kann, kann es mehrere Kan\u00e4le von Gesch\u00e4ftsanbietern nutzen, die nur wenige Menschen kennen, wie etwa Besteckanbieter (TheFork), bezahlte Influencer (Instagram), Pressearbeit (gesponserte Artikel) oder sogar die Pr\u00e4senz in sozialen Netzwerken oder im Ausland Medien, die es erm\u00f6glichen, m\u00f6glichst viele Touristen anzulocken.<\/p>\n

Der bezahlte Teil der Kommunikation sowie die Pr\u00e4senz auf ausl\u00e4ndischen Kan\u00e4len (fremdsprachige Reisef\u00fchrer, ausl\u00e4ndische Reiseblogs) liegen genau in dieser ber\u00fchmten Grauzone, zu der wir weniger Zugang haben als wei\u00dfe Informationen.<\/p>\n

Chronologische Fortsetzung des Erfolgs<\/h3>\n

Nur weil ein Unternehmen ein bestimmtes Produkt anbietet, gewinnen Sie Marktanteile zur\u00fcck, wenn Sie mit dem gleichen oder sogar einem besseren Produkt ankommen. Manchmal, Erfolg muss chronologisch verstanden werden<\/strong> um die Schl\u00fcsselfaktoren richtig zu extrahieren.<\/p>\n

In der IT k\u00f6nnen wir diesen Rat anwenden, indem wir verstehen, der Reihe nach<\/strong>, warum sich dieser oder jener Code auf eine bestimmte Weise verh\u00e4lt. Daher ist das Kopieren von Codezeilen, ohne zu versuchen herauszufinden, in welchem Kontext diese Zeilen eingegeben wurden, nicht mehr und nicht weniger als der Bau von Landebahnen in der Hoffnung, dass dort zuf\u00e4llig ein Flugzeug landet. Oder Zauberspr\u00fcche in Telefonzellen auff\u00fchren.<\/p>\n

Das ist auch der Grund, warum versierte Programmierer jedes Mal so ver\u00e4rgert sind, wenn ein Anf\u00e4nger sie in einem Forum auffordert, einen Code zu programmieren, ohne zu versuchen, die Logik dieses Codes zu verstehen.<\/p>\n

Analysieren Sie die Wertsch\u00f6pfungskette in L\u00e4nge, Breite und Tiefe<\/h3>\n

Ein Vorbild nachzuahmen ist gut. Es ist immer noch notwendig, alle Vor- und Nachteile zu verstehen, von der Lieferung bis zur Lieferung, einschlie\u00dflich der Herstellung. Es ist auch wichtig zu verstehen, welche Steuerregelungen f\u00fcr das konkurrierende Unternehmen gelten und ob sein Umsatz so gut ist wie sein Medienerfolg. Beachten Sie, dass die Start-ups, von denen wir \u00fcberall in der Presse h\u00f6ren, NICHT unbedingt die profitabelsten sind. Andere machen in ihrer eigenen Ecke viel gr\u00f6\u00dfere Gewinne, ohne dass sich jemand dar\u00fcber Sorgen macht. Sehen Sie sich das ber\u00fchmte Restaurant an, das bis zum Bersten gef\u00fcllt ist oder dessen Taschen in gro\u00dfen Mengen geliefert werden und das dann die Provision dieser Gesch\u00e4ftsanbieter zahlen muss ...<\/p>\n

Balance zwischen Nachahmung und Innovation<\/h3>\n

Ein klassischer Fall vonNachahmung-Innovation<\/strong> ist Apples iPad, inspiriert von Tablets, die es bereits seit mehreren Jahren gibt, die aber noch keine Begeisterung hervorgerufen haben. Um den Erfolg des iPad zu verstehen, m\u00fcssen wir Zutaten integrieren, mit denen sich nur Apple r\u00fchmen kann: Spitzenforschung und -entwicklung, High-End-Marketing, ein Star und autokratischer Anf\u00fchrer (siehe die Theorie der Unternehmerschule), \u00e4u\u00dferst engagierte Verbraucherbotschafter, eine Zeit nach dem iPhone, die dem Erfolg eines Tablets usw. f\u00f6rderlich ist.<\/p>\n

Offensichtlich hinderte dies die Wettbewerber nicht daran, nach Erreichen des Erfolgs in diesen Markt einzusteigen. Aus diesem Grund ist es manchmal sehr n\u00fctzlich, auf einen Konkurrenten zu warten, der die Mittel hat, mit der Vermarktung eines neuen Produkts zu beginnen, und dann mit Alternativen in diesen Markt einzusteigen, die manchmal erfolgreicher und kosteng\u00fcnstiger sind! Aber das ist ein anderes Thema...<\/p>\n

Hier sind einige Ideen zum Nachdenken lernen, effektiv nachzuahmen<\/strong>, z\u00f6gern Sie nicht, Ihre Ideen einzureichen! Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, z\u00f6gern Sie nicht, ihn zu teilen \ud83d\ude09<\/p>\n

Kehren Sie zur Zusammenfassung des Kurses \u201eEinf\u00fchrung in Management 2.0\u201c zur\u00fcck \u00bb<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n

\u00ab Kapitel 10: Die beiden wichtigsten Arten der Webkommunikation f\u00fcr VSEs\/KMUs<\/a><\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Combien de fois nous sommes-nous surpris \u00e0 imiter\u00a0le comportement d’autrui, dans l’optique plus ou moins consciente d’arriver aux m\u00eames r\u00e9sultats ? Combien de moyens allou\u00e9s par les entreprises pour normer leur communication, leur positionnement et leur strat\u00e9gie sur des bo\u00eetes leaders sur leur march\u00e9 ? Et surtout, quelle analyse a \u00e9t\u00e9 faite en amont afin […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":609,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"class_list":["post-608","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-organisation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=608"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4233,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/608\/revisions\/4233"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/609"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=608"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=608"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=608"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}