{"id":5715,"date":"2025-07-16T16:56:13","date_gmt":"2025-07-16T14:56:13","guid":{"rendered":"https:\/\/tulipemedia.com\/?p=5715"},"modified":"2025-10-31T18:43:45","modified_gmt":"2025-10-31T17:43:45","slug":"jeu-de-dupes-theorie-reflexion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tulipemedia.com\/de\/jeu-de-dupes-theorie-reflexion\/","title":{"rendered":"Der Narrenmarkt: Wie Preiskriege und Tr\u00e4gheit die Wirtschaft und den Wohlstand zerst\u00f6ren"},"content":{"rendered":"

REFLEKTION \u2013 Es gibt M\u00e4rkte, in denen die Preise scheinbar keiner Logik folgen. Nicht, weil sie zu teuer sind, wie die meisten Leute denken. Sondern weil sie ungew\u00f6hnlich niedrig<\/strong>. Zu niedrig, um nachhaltig zu sein. Zu niedrig, um fair zu sein. Und dennoch, Unternehmen halten<\/strong>Sie kommen gerade so \u00fcber die Runden. Sie \u00fcberleben, wenn nicht sogar leben. <\/strong>Dieses Paradoxon, das in vielen Branchen vom Handel \u00fcber Dienstleistungen bis hin zur Gastronomie, aber auch bei Freiberuflern zu beobachten ist, verdient einen Namen, den ich hier nenne: \ud83d\udc49 der Narrenmarkt.<\/strong><\/p>\n

\ud83e\udde9 Wie sind wir hierher gekommen?<\/h2>\n

Zu diesem unsichtbaren, aber tiefgreifenden Ungleichgewicht tragen mehrere Mechanismen bei:<\/p>\n

\ud83c\udfad 1. Zombie-Unternehmen<\/h3>\n

Strukturen, die wenig oder keinen Gewinn abwerfen, aber \u00fcberleben:<\/p>\n

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    dank Schulden,<\/p>\n<\/li>\n

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    zur Beharrlichkeit des F\u00fchrers,<\/p>\n<\/li>\n

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    oder auf eine Form der Gewohnheit\/Routine und Anpassung an die Verschlechterung des Lebensstandards.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

    Eine solche Situation ist typisch f\u00fcr die Gastronomiebranche, die ein zweigeteilter Sektor ist: Auf der einen Seite gibt es Premium-Restaurants, die sich an eine bestimmte Elite richten, und auf der anderen Seite alle anderen Restaurants.<\/p>\n

    Und auf dem Markt, der von dem besetzt ist, was ich vulg\u00e4r \u201eandere Restaurants\u201c nenne, trifft der Verbraucher seine Wahl nach einem subtilen Gleichgewicht zwischen erschwinglichen Preisen und Popularit\u00e4t (in sozialen Netzwerken), mit einer panurgischen Konzentration der Kunden auf bestimmte Marken und fl\u00fcchtigen Modeeffekten.<\/p>\n

    Ich werde hier weder \u00fcber die Ausnahmen sprechen (die Marken, die es schaffen, erschwingliche Preise zu verlangen und dabei profitabel zu bleiben, und die eine gute Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit haben), noch \u00fcber die Marken, die es sich dank ihrer Premium-Positionierung leisten k\u00f6nnen, den \u201eechten\u201c Preis durchzusetzen.<\/p>\n

    Ich werde mich auf alle anderen Akteure konzentrieren, auf die H\u00e4ndler, die am Anfang ihrer Karriere stehen, auf die Freiberufler und auf alle, deren einzige \u00dcberlebenschance darin besteht, sich mit ihren Nachbarn zu verb\u00fcnden. Dabei werden die Preise willk\u00fcrlich festgelegt und sind oft zu niedrig, um die Kosten, die Arbeitskosten und dar\u00fcber hinaus die menschlichen Kosten zu decken.<\/p>\n

    Die meisten Menschen beschweren sich \u00fcber \u00fcberh\u00f6hte Preise. Doch in Wirklichkeit sind die meisten Handwerker, H\u00e4ndler und einige Freiberufler trotz ihrer enormen Arbeitszeiten nicht oder kaum profitabel, und das Schlimmste ist, dass sie dies mehrere Jahre lang tun.<\/p>\n

    Man k\u00f6nnte also sprechen vonZombie-Unternehmen oder sogar Zombie-M\u00e4rkte<\/strong>Diese M\u00e4rkte werden von Akteuren besetzt, die zu niedrige Praxispreise<\/strong>, und dies kann auf verschiedene Weise erkl\u00e4rt werden:<\/p>\n

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    • Neue Marktteilnehmer mit wenig Erfahrung, die aus Unwissenheit oder um das beste Angebot zu ergattern, niedrige Preise auf den Markt bringen;<\/li>\n
    • die gro\u00dfen Akteure, die von Skaleneffekten profitieren und die Preise dr\u00fccken;<\/li>\n
    • Unternehmen, die dank Schulden mehrere Jahre \u00fcberleben.<\/li>\n<\/ul>\n

      Unternehmen geraten so in eine vom Markt aufgezwungene Gesch\u00e4ftsstrategie und treiben die \u00e4ltesten in den Bankrott, bevor sie einige Jahre sp\u00e4ter selbst dasselbe Schicksal erleiden. Ich nenne das \u201eZombie-Tr\u00e4gheit\u201c, die es ihnen erm\u00f6glicht, mehrere Jahre k\u00fcnstlich zu \u00fcberleben. Dieses Ph\u00e4nomen verzerrt den Markt, und neue Marktteilnehmer machen denselben Fehler, bis sie zugrunde gehen.<\/p>\n

      \ud83e\uddee 2. Anfangs schlechte Preise<\/h3>\n

      Viele Anf\u00e4nger oder Solo-Unternehmer untersch\u00e4tzen:<\/p>\n

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        ihre Geb\u00fchren,<\/p>\n<\/li>\n

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        ihre Arbeitszeit,<\/p>\n<\/li>\n

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        zuk\u00fcnftige oder versteckte Kosten.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

        Das Ergebnis? Preise, die f\u00fcr den Markt \u201eakzeptabel\u201c sind, aber unertr\u00e4glich f\u00fcr sie<\/strong>.<\/p>\n

        \ud83d\udeaa 3. Tr\u00e4gheit als Gef\u00e4ngnis<\/h3>\n

        Oft ist es schwerer zu stoppen<\/strong> als weiterhin \u201eseinen Lebensunterhalt zu verdienen\u201c:<\/p>\n

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          wir hoffen, dass morgen alles besser wird,<\/p>\n<\/li>\n

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          wir haben Angst, alles zu verlieren,<\/p>\n<\/li>\n

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          wir haben Mitarbeiter oder eine Familie zu versorgen,<\/p>\n<\/li>\n

        • wir sind bereits Gefangene finanzieller und menschlicher Investitionen.<\/li>\n<\/ul>\n

          Also bleiben wir. Wir werden ersch\u00f6pft. Und Wir bedienen einen durch Tr\u00e4gheit verzerrten Markt, der es uns manchmal erm\u00f6glicht, mehrere Jahre lang zu \u00fcberleben, was uns selbst und unseren Konkurrenten schadet.<\/strong><\/p>\n

          \ud83d\udca5 Aber wer zahlt den wahren Preis?<\/h2>\n

          So wie es nichts umsonst gibt (und jemand, der etwas im Laufe der Zeit kostenlos konsumiert, tats\u00e4chlich auf andere Weise daf\u00fcr bezahlt, ohne sich dessen bewusst zu sein), hat ein Produkt, dessen Preis ungew\u00f6hnlich niedrig ist, einen endg\u00fcltigen Preis, und es gibt diejenigen, die fr\u00fcher oder sp\u00e4ter daf\u00fcr bezahlen m\u00fcssen. Tats\u00e4chlich ist die Realit\u00e4t, dass die Kosten werden verlagert<\/strong> anderswo, entweder geografisch (moderne Sklaverei) oder im Laufe der Zeit (Beispiel von VTCs, deren Preise sp\u00e4t korrigiert wurden).<\/p>\n

          Und zu den Verlierern des Niedrigpreiskampfes z\u00e4hlen nat\u00fcrlich der Unternehmer, der sich aufopfert, der unter Druck stehende Mitarbeiter, dessen Gehalt nicht den Erwartungen entspricht, und der Kunde, dessen Einkaufserlebnis mittelm\u00e4\u00dfig ist.<\/p>\n

          Auch auf makro\u00f6konomischer Ebene lebt die gesamte Gesellschaft in Schulden und l\u00e4uft letztlich Gefahr, ihre Souver\u00e4nit\u00e4t zu verlieren.<\/p>\n

          \ud83d\udc68\u200d\ud83d\udcbc Der Unternehmer<\/h3>\n

          Er ist es, der zahlt sich k\u00f6rperlich, geistig, emotional aus<\/strong>. Tats\u00e4chlich ist es oft er, der am Ende Folgendes erlebt:<\/p>\n

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          • \n

            Ruine<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

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            nerv\u00f6s ersch\u00f6pft<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

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            Manchmal isoliert<\/strong> Oder bei Depressionen<\/strong>,<\/p>\n<\/li>\n

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            nicht in der Lage, f\u00fcr seine Familie zu sorgen.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n

            Wir romantisieren zu oft den \u201eMut der Unabh\u00e4ngigen\u201c, vergessen aber, in welchem Ausma\u00df Dieses Modell kann zerst\u00f6rerisch sein, wenn es unausgeglichen ist<\/strong>Und genau dieses Schicksal ereilt derzeit leider viele H\u00e4ndler, Handwerker und Unternehmer, die auf dem Altar der \u00dcberschuldung, der Individualisierung der Lebensstile und der Verschlechterung des Lebensstandards, insbesondere in Westeuropa, geopfert werden.<\/p>\n

            \ud83e\uddcd\u200d\u2642\ufe0f Mitarbeiter und Gesellschaft<\/h3>\n

            Wenn kleine Unternehmen schlie\u00dfen, Handwerker zusammenbrechen und Selbstst\u00e4ndige aufgeben, ganze Gebiete ver\u00f6den.<\/strong><\/p>\n

            Gleichzeitig verarmt die Bev\u00f6lkerung, die Mittelschicht zerf\u00e4llt und wir h\u00f6ren immer h\u00e4ufiger:<\/p>\n

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            \u201eHeute ist alles zu teuer.\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n

            Aber f\u00fcr wen zu teuer? <\/strong>Und im Vergleich wozu? <\/strong>Oft ist es nicht so, dass es zu teuer geworden ist, sondern dass die alten Preise waren nicht realistisch <\/strong>Einerseits findet ein tats\u00e4chlicher Verm\u00f6genstransfer zu anderen Kontinenten statt, die in puncto Innovation und Fortschritt bereits Lichtjahre voraus sind. Es handelt sich also wahrscheinlich um ein Problem auf politischer Ebene, das auf einem gro\u00dfen Mangel an konzertierter Planung und einem Laissez-faire-Markt beruht. In Frankreich hingegen herrscht das genaue Gegenteil: Den Unternehmen wird administrativer Zwang auferlegt, ohne dass eine langfristige wirtschaftliche Vision besteht.<\/p>\n

            Sicherlich ist die Anh\u00e4ufung von Reichtum in manchen L\u00e4ndern mit Generationen von Opfern (oder der Auspl\u00fcnderung anderer L\u00e4nder) verbunden. Doch es gibt sicherlich subtile L\u00f6sungen, um den Menschen die Lust an der Arbeit zur\u00fcckzugeben und ihnen gleichzeitig ein anst\u00e4ndiges Leben zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n

            Doch kehren wir zu unserem Niedrigpreiskrieg zur\u00fcck und zu unserem ber\u00fchmten Narrenpakt, bei dem tr\u00e4ge Unternehmen eins nach dem anderen in den Bankrott oder zumindest in den Niedergang treiben.<\/p>\n

            \ud83c\udf00 Das gro\u00dfe Missverst\u00e4ndnis<\/h2>\n

            Auf lokaler Ebene denkt der Verbraucher \u2013 ein Wirtschaftsakteur, der seinen Nutzen maximieren m\u00f6chte \u2013, dass der Einzelh\u00e4ndler oder unabh\u00e4ngige H\u00e4ndler mit seinen unangebrachten Preisen \u201e\u00fcbertreibt\u201c. Der Unternehmer, der zur Rechenschaft gezogen wird, glaubt, er sei derjenige, der nicht wei\u00df, wie er es machen soll, und ist am Ende oft traurig und frustriert. Die Politiker wiederum glauben, dass sich der Markt von selbst regulieren wird und nur noch n\u00fctzliche Marken \u00fcbrig bleiben, die einen Bedarf decken. Doch mit der Zeit gibt es immer weniger Angebot, immer weniger Innovation und das Angebot wird aufgrund fehlender Ressourcen immer homogener, um nicht zu sagen mittelm\u00e4\u00dfiger.<\/p>\n

            Und jeder spiel dieses Narrenspiel weiter<\/strong>in einem System, in dem auf lange Sicht verlieren alle<\/strong>.<\/p>\n

            Dar\u00fcber hinaus sind Verarmung und die Ver\u00f6dung der Stadtzentren<\/a> f\u00fchrt nicht nur zu famili\u00e4ren und gesellschaftlichen Dramen, sondern wirft auch die Frage auf, in welcher Gesellschaft wir leben wollen.<\/p>\n

            Durch die \u00fcberm\u00e4\u00dfige Digitalisierung von allem und die Reduzierung des Menschen auf ein einzelnes und isoliertes Individuum stellt sich die Frage nach Gl\u00fccksniveau<\/strong> des Menschen. Die Zerst\u00f6rung des sozialen und wirtschaftlichen Gef\u00fcges f\u00fchrt wahrscheinlich zur Entstehung von \u201eZombie-Individuen\u201c ohne Ziel, ohne Leidenschaft und offensichtlich ohne freundschaftliche und romantische Begegnungen, die dennoch einer der Gr\u00fcnde f\u00fcr das Menschsein sind.<\/p>\n